【体育销售的技巧对话】

时间:2020-11-4 作者:菜鸟编辑

秘诀 | 体育用品店老板赚钱的技巧大公开!

尽管每个人都说生意很难做,但体育商店老板也有赚钱的机会。

他们可以赚钱,因为他们一直掌握以下基本技能:

1.醒目的商标

让客户知道这里有一家文具店。门口的招牌在晚上大而明亮。

在初始阶段,您可以借用该品牌的商店招募人员。成年后,必须使用自己的商店招牌让顾客记住您的商店。这对您的长期发展有好处。不要偷懒,并尝试节省麻烦。

2.明亮的灯光

让客户清楚地看到商店里展示的产品,华丽的色彩,时尚的风格等。在白天,商店就像是一个鬼屋,鬼只会进入。

3.标准显示

允许顾客进入商店后快速看到他喜欢的样式,以便精品店,促销活动等能够吸引顾客的注意力。必须提出特价和新产品。

4.夸张的气氛

让顾客在商店里待得更久。如悬挂国旗,音乐,海报,气球等。

5.促销活动

让客户知道,今天购买的东西非常便宜,包括特价商品和礼物。醒目的促销海报和创意礼品堆很重要。

6.熟练的店员

轻松解决客户的任何问题。如果客户要价,并且您的产品品牌不知名,并且价格不低,则让销售人员告诉客户,以说明您的产品如何具有成本效益,以及质量和功能如何不同。

尽管这些是基本技能,但它们是密不可分的。

首先掌握这些技能,然后尝试更多的商业模式,生意将会蒸蒸日上

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分分钟掌握的Excel小技巧,都是你想要的快捷方法

在几分钟内掌握几分钟的Excel技能便是您想要的所有快速方法

大家好,很高兴再次见面。作为新时代的上班族,我相信每个人在日常工作过程中都会遇到许多看似简单但棘手的小问题,这极大地困扰了我们的工作效率。原因是他们通常不了解知识和操作过程。一旦出现新问题,他们将不知道如何处理。因此,只有不断积累和不断改进,才能逐渐阐明思想和掌握技能。

今天,我将继续与朋友分享一些实用技巧,所有这些技巧都可以在几分钟之内掌握。让我们来看看。

首先,图片会自动与单元格对齐

我相信经常执行数据统计和处理的朋友必须熟悉在单元格中插入图片的操作。例如,在实际工作中,填写个人信息表格时,您将在指定的单元格中插入自己的电子照片。或使用excel来显示和解释产品,这将使用插入图片的操作。但是,这里存在一个经常困扰许多人的问题。每次在单元格中插入图片后,都要花费很多精力来调整图片的位置和大小。有没有很好的捷径可以完成此操作?

如上所示,要将这些图片插入到指定的单元格中,需要半天的时间才能“塞满”,但仍无法达到预期的效果。在这里,我向所有人推荐一种良好的操作技术。使用alt键完成。具体的操作方法是在需要调整图片时按住键盘上的Alt键,然后将调整点拖到鼠标图片的四个角上调整图片大小。您会发现图片迅速自动对准附近的网格线,一个小窍门解决了“大问题”。

其次,在单元格中快速换行

通常情况下,在单元格中输入内容后,它将显示为一行,通常情况下,我们通过自动行设置,将根据单元格的大小将其调整为多行显示。而且,如果您需要手动换行,我们通常会使用alt完成。但是,有时我们会遇到这种情况,如下所示。

单元格中有文本,数字和符号要分隔。现在,我们希望实现两段内容的显示。怎么做?在这里,我向您推荐一种方法,您可以使用查找和替换功能。具体的操作方法是,首先打开搜索替换对话框,在搜索内容中输入要替换的内容,这里是逗号,方法是用逗号替换换行。然后,在“替换为”中按组合键Ctrl + J,然后单击“全部替换”以换行符替换所有逗号,以获得所需的结果。

3.不同的颜色和不同的滤镜

在excel数据处理过程中,我们经常借助标记的颜色来区分和记录数据。对于标记后的数据,我们可以进行完整的筛选和计算,操作过程也非常方便。

如上面的示例所示,现在我们需要对标记的颜色进行分类和过滤,而无需单击快速工具栏上的过滤器按钮。目前,我们只需要右键单击数据区域以选择它,然后在弹出选项中选择过滤器即可。-通过选择单元格的颜色进行过滤,可以快速快速地分别过滤出所需的颜色数据,然后我们可以进一步执行统计和计算,这非常方便。

第四,批量修改多个工作表

在excel中,一个工作簿通常包含许多工作表数据。有时,这些工作表的格式相同,但是数据不同。例如,如果要按月统计所有产品的销售量,现在需要添加标题并将相同的内容添加到所有表中。如何更快地操作?不是将其添加到表中,然后依次复制到其他表中。怎么操作呢?请往下看具体方法是先按住键盘上的Ctrl键,然后使用鼠标选择需要依次处理的工作表。名称,如果全部选中,还可以选择第一个表,然后按住shift键选择最后一个表,完成选择后,修改其中一个表中的数据后,按Enter键完成所有数据修改,很简单!

五,摘要

不要低估上面示例中的一些技巧。如果您能很好地利用它,它将对提高办公效率无疑有很大的帮助。“滴水汇入海中,砾石积聚到岛屿中”。这不是一天或两天就可以完成的事情。只要您继续努力和坚持不懈,我相信“胜利”离我们并不遥远。

好,今天的分享就在这里。如果您认为这很好,请喜欢并转发它!!!

一位运动鞋导购与顾客的销售对话,太厉害了!

假期期间,我想买一双运动鞋,所以我去了一家商店。我以前在网上买东西,很少去离线商场买东西。这次我下线买东西。我还想调查购物过程是否顺利以及我的体验。

我去了几家商店,但没有任何特色。导购只是想说说他们的产品有多便宜。

因此,我再次来到一家商店。一进门,我便开始四处张望。一个愉快的声音传来,“先生,欢迎您到商店来买鞋。我们最近一直在进行新年回馈活动。启动,让我向您介绍。 ”

这句话很有趣,因此我不会拒绝。有新模型,有反馈,或者主动介绍我。我在考虑其他商店,他们在问:

我能为你做什么?

您想看看我们的新模型吗?

您需要哪种鞋子?

我得到一个简单的答复,我只看一下…

在她的介绍下,我真的找到了一双好鞋。我要价,是558美元,新年活动折扣后是358美元。我说你的鞋子为什么这么贵?

导购笑着看着我,说道:“您非常擅长挑选鞋子。这双鞋子是新的。这是由制造商这次邀请的国际设计师设计的。而且材料和工艺都非常好。。。虽然价格不菲,但也绝对值得。 ”

好吧,我谨此陈辞,我不会说更贵,所以我不得不说,您能使其更便宜吗?

购物指南回答:“如果不适合,请先尝试一下,如果便宜的话就不会便宜。您的脚有多大?哦,43码,这双鞋正好适合您想要的尺寸,您坐在这里尝试。 ”

这时,我自然会跟随她试穿鞋子。但是我的心有点奇怪,这个小女孩怎么能这么轻松地解决我的问题呢?我怎么能这么轻松地跟随呢?她为什么不直接回答我的问题?

在试鞋期间,我问小女孩,你为什么没有听说这个品牌?小女孩说:“这个品牌非常有名。您以前听过吗?让我向您解释…”。太好了。小女孩没有回答我的问题,而是问我一句话。

我再次掌握了主动权……鞋子试穿得不错,而且还不错。接下来,我尝试测试小女孩。

我说过鞋子还不错,但它们仍然太贵和便宜。我想她应该说它是否便宜,她将不得不为任何东西削减几美元。

小女孩的回答:“这双鞋真的很划算。如果不是新年,就不会打折。此外,这双鞋的质量很好,可以至少佩戴两年,仅358元,每天计算才5美分我认为您的钱包是PRADA。值得买很多鞋子。如果鞋子太便宜了,它们就不太合脚。 ”

这个小女孩让我感到自己的价值得到认可,再次讨价还价真的很尴尬。但是我继续说我的钱包是假的,只花了50元钱。我想看看小女孩的回答。

“您在开玩笑。从气质的角度来看,您已经看到了外面的世界,而且钱包的拉链做工也不是一个模仿。要选择一个钱包并不容易。一双鞋,实际上是358元,仅当您邀请一个额外的朋友共进晚餐时,价格确实并不昂贵。 ”

我真的很确信。一方面,告诉我时间也要花钱,另一方面,告诉我这只是一顿饭,或者告诉我一个好朋友的饭钱,这一切都说得通。

但我仍然不放弃,所以我必须以最直接的方式挑战。我说:这双鞋的确不错,但是如果你不便宜,我总觉得你在赔钱。如果要的话,你必须给我折扣。将来,我将介绍我的朋友向您购买。

“感谢您向我介绍客户。我只是一个购物向导,我真的再也没有折扣的权力。因此,下次您来时,如果有礼物,我将申请两个给你对。您会发现这些鞋也很适合您穿。您刷卡或以后支付现金是否方便? ”

我说过刷卡很方便。小女孩说:然后你和我一起来刷卡。

刷完卡后,我发现小女孩的s俩太狠了,首先问刷卡或付现金是否方便,然后直接带我去。让我没有任何犹豫的机会。

我自然付款后,小女孩又说:“我在这里为老顾客打折了袜子。你买了我们的鞋子,他们也是老顾客。袜子价值68元。你最好给它10元,这是补偿,我暂时不能给您折扣。好的,这里有袜子。欢迎下次再来。 ”

这是匹配的软件包,我觉得它对我有很大帮助,她正在补偿我。我非常感谢你

当我买鞋和袜子回来,回顾整个过程时,这个小女孩的导购技巧非常强大。从我进入大门到最后一笔交易,她一直处在主导地位。

让我感到很自在,她最终没有降低价格,而我仍然占有优势。业务是一个非常有趣的过程。有很多销售朋友,您学到了什么吗?

编辑丨米妮

行业对话:怎么做好体育营销?_中国

在最近的一次上海会议上,美国国家橄榄球联盟,西甲联赛,百事可乐,邮差体育和无人驾驶赛车联盟的代表与与会者分享了他们的观点。

6月25日,“广告系列亚太地区”第一次运动聚焦会议在上海举行。许多代理商高管和体育品牌(也称为IP。在中国市场上,IP一词可用于从电影,卡通人物到足球联赛的各个领域),营销专业人员聚集在一起讨论亚洲的趋势和趋势-太平洋地区机会。以下是核心观点:

在中国,人们倾向于首先关注球员,然后关注团队或赛事本身。因此,体育联盟和品牌经常创建内容并向玩家讲述他们的故事,这些内容通常是视频。

“每个品牌都在寻找更多基于视频的解决方案,因此品牌内容对整个生态系统越来越重要,”美国职业足球大联盟(NFL)的营销总监Stephanie Hsiao说。“越来越多的传统IP赞助商仅能制造商标。当今的品牌希望参与内容创建过程,随之而来的机会更多。

请参阅:中国品牌正在发现体育营销的力量

“ NFL的大部分内容都是在视频点播或社交网站上查看的。对于我们来说,内容开发和视频一直是我们中国营销策略的基础。我们面临的挑战之一是运动员总是戴头盔。因此,我们想要创建一些“脱下头盔的内容”,创建英雄并在场外讲述球员的故事。 ”

萧芳妮

例如,我们为中国球迷制作了一系列有关美国橄榄球联盟明星汤姆·布雷迪的不寻常的短片。在视频中,他有时会说中文,有时还会在打乒乓球时回答一些有关中国的有趣问题。这些视频还可以鼓励其他NFL球员在中国更加积极地宣传自己。

电子竞技营销的转化率来之不易

电子竞技及其在中国的发展速度是营销人员的梦想,但电子竞技营销并非总是一帆风顺。Peo-Cola中国市场总监Leo Guo说:“电子竞技消费者是忠诚的,但是如果您不把产品摆在他们面前,那么他们很难主动改变。”他说:“很难将这些球员转变为买家。我们一直在研究各种选择,以为玩家创造一个有利的生态系统和闭环,鼓励他们做出最终购买决定。 ”

但是,他说,电子竞技爱好者的营销不仅应该关注产品本身,而且还要求品牌沉浸在“游戏精神”中。他说:“当我们提供某些价值观和信念时,消费者会更容易接受。我们必须为荣誉,梦想或信念而战。""这听起来可能有些理想化,但他说中国的电子竞技这是不可逆转的趋势。如果营销人员的策略不够精确且没有针对性,则很可能会忽略它们。

郭力

郭还向腾讯电子竞技平台提出了一些建议:“作为平台,其核心不仅应提供服务,还必须为消费者提供一个生态系统。只有这样,品牌方才能使用该生态系统。所有利益相关者都可以最大程度地受益。 ”

不要指望一夜之间就能成功

西甲大中华区商务总监大杨说,体育营销不是您今天的投资,它将在明天得到回报。事实上,情况正好相反。参加该活动是一项长期的合作伙伴关系。因此,品牌选择能够为用户和粉丝带来创新的体育赛事,团队等非常重要。

在这方面,西甲不仅升级了视音频技术,而且在应用DVR技术方面也处于领先地位。此外,西甲联赛还大力投资升级广播技术,例如360度播放和更新视角。杨说:“这些措施将增强粉丝的体验,同时也使我们的合作伙伴更好地了解我们的游戏。对于品牌来说,与IP合作伙伴紧密合作非常重要。”

无人机游戏应视为严肃的运动

无人机赛车联盟中国地区负责人凯伦·马尔斯特罗姆(Kellen Malstrom)表示,自大约七年前吸引了第一批粉丝的关注以来,通过数字渠道,尤其是YouTube和留言板,对无人机竞争的热情一直在增长。这项运动在中国迅速普及的原因之一是,它跳过了许多传统的线性赛事发展(中国电子竞技运动的增长也应归因于此),并且主要依靠数字平台。

Kallen Malstrom

无人机比赛通常具有高度互动性的粉丝,可以吸引15至25岁的小众观众(通常很难接触到的人群),因此吸引了许多品牌的关注。马尔斯特伦说:“传统的体育广播和50年来的运作一直非常保守,正式和专业。但是数字平台的优势是真实性。在互联网上,人们可以花四个小时观看视频,互动和交谈游戏。 “与DRL合作的品牌包括Swatch和Amazon Prime Video。此列表在未来几年内可能会迅速增加。

与粉丝直接互动的好处

中国对社交媒体的使用远远超过其他国家/地区,这也促使营销人员加入并使用各种平台直接与粉丝互动。例如,三年前,美国国家橄榄球联盟(NFL)与腾讯签署了独家广播协议。目前,腾讯是NFL球迷在中国的基地。萧指出:“我们的转折点之一就是利用社交媒体直接与粉丝互动,让他们告诉我们我们做对了什么,当然他们会告诉我们我们做错了什么。”

另一个例子是神户及其在中国的受欢迎程度。中国球迷将科比视为“半神”,原因之一就是他将通过社交媒体直接与中国球迷互动。

“科比·布莱恩特曾经支持电视广告,但现在通过社交媒体,他可以每天与粉丝聊天,”邮差体育高级战略总监凯特·周说。例如,通过一个名为“你好,神户”的系列节目,歌迷会问他一些问题,而他会像生活指导老师一样回答问题。各大品牌也已签署了与该交互式内容集成的协议。

中国球迷仍然沉迷于神户

尽管科比·布莱恩特(Kobe Bryant)三年前退休,但他在发烧十年后仍受到中国球迷的热烈追捧。他的球衣一直是中国销量第一的。退休后,他以#20号标签在微博上获得了超过10亿的观看次数。他还是微博粉丝最多的国际运动员。

作为神户在中国的市场经理,周表示他也是神户的粉丝。她说,中国球迷之所以对神户的个人形象和品牌如此之深,是因为他表现出了球迷渴望的“克服困难”的品质。“他的职业道德和曼巴精神不仅在球场上得到体现。实际上,许多中国球迷在了解科比之前就先了解了科比。”尽管科比不再活跃在球场上,但他在中国球迷都是MVP(最有价值球员)和GOAT(有史以来最伟大的球员)。

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