健身房销售，会籍顾问的工作是怎样的带您了解
相信每个人对体育馆都不陌生，很多人都是体育馆的成员，有些人愿意花很多钱为健身教练购买私人训练班！当我们了解一间体育馆时，我们的第一联系人就是会员顾问，即销售人员。
首先，会员顾问的工作内容
其次，会员顾问的类型和工作环境
2.健身房会员顾问非常稳定。我每天都出去散发传单，我可以拨打客户服务电话进行邀请。时间是相对自由的。您还可以享受免费健身权。
3.会员顾问的薪资待遇和行业状况
1.我发现会员顾问的基本工资很低，基本上（2k-3k），没有五种保险和一金，每个月休息两天是很好的，大多数体育馆都会有员工宿舍。如果您是会员，则可以使用基本薪水来计算您的日常薪水是否类似于在市场上进行兼职传单分发的日薪。如果是，请说服您辞职。申请时会有很多人被高额佣金吸引，我建议您保持冷静。
2.体育馆销售的门槛很低，没有学历，没有经验限制，也没有工作保障。最多建议年轻人来从事这项工作，而无需钻这种号角。
健身俱乐部销售技巧，健身房销售技巧和话术
过去两年中，体育馆的发展势头非常猛烈，导致我们会员资格市场上的体育馆销售短缺。市场上的体育用品销售被误解了，很难招募人。另外，会员职位的离职率也很高，很多体育馆缺少人。
“让我们了解游泳和健身”，这可能是每个人对健身房销售的印象，这是每个人的名字。健身房销售的意义不在这里。成功的销售在于倾听帮助健身者解决问题的方法。
健身俱乐部的销售技巧
过度销售是大多数人对健身房销售产生的另一种印象。很多时候，销售会使人们处于预防状态，人们不想被出售，他们更喜欢自己购买。因此，当我们销售产品时，指导人们更为重要，这是销售的核心技能。提出问题并听取他们的意见是一种很好的销售技巧。
健身房的销售技巧和词汇
有这种情况：
的有意顾客：“我想减肥”
常见问题解答：“我们在这里开设了专门的减肥课程以及专业的个人教育，以指导您减肥。您什么时候想去商店体验一下？”
在交流时请清楚地问这些问题：
为什么要减肥？
您想减轻多少体重？
您认为肥胖给您带来麻烦吗？
您过去的减肥经历是什么？
您之前有过什么样的运动经历？
您认为减肥的最大困难是什么？
考虑一下。如果我们了解这些情况，是否可以结合我们自己的产品为他解决问题？同时，您在回答问题和答案时也会建立信任感。客户也更加同意您的意见，而您谈论的是成功的可能性。它也会大大增加。
这种感觉需要长期练习才能学习，因此，在培训员工时，或在平时，体育馆经理必须要求体育馆销售人员在他们之间进行对话练习，这种方法可以很好地解决。练习销售技巧和体育馆销售用语。
健身会籍顾问的销售小技巧
健身会员顾问充满着各种压力，当然有生存的压力，有压力的时候就有动力！当我们努力工作时，我们必须学会解压缩和爱自己。
以下是健身会员资格顾问销售的一些技巧，不喜欢不喷。
工具/原材料
交流口
真诚的心
认真的态度
方法/步骤
首次访问客户时，首先要求客户进行VIP访问注册，并填写姓名和电话。填写后，取出您的名片并将其交给客户。给客户留下良好的第一印象，并带领他们参观场地。[当顾客一进门就要求价格时，他必须理解委婉和拒绝，先拜访，然后把价格放在最后]
在拜访期间，您应该通过询问了解服务对象的健康状况，家庭住址，空闲时间的可利用性以及居住时间。在谈论订单时，为客户了解更多，更少的借口。
接待顺序：接待区-私人教室拳击室-有氧运动区-自行车运动锻炼室-浴室引导的座位[该顺序可以根据您的健身房的布局进行安排]。浴室区的介绍是通过描绘异性浴室区，即潜在顾客周围的潜在顾客。
3
告知客户健身需求是氛围和相互鼓励。告诉诸如XX会员这样的客户，他们在家中有跑步机，但仍在健身房锻炼身体。最主要的是气氛。看着每个人都一起健身，自然就会一起健身。，习惯慢慢发展，依此类推。
4
让我们更多地讨论客户的想法，以便了解客户的心理价格。您还可以谈论工作，家庭，兴趣爱好等。不要着急讨论价格，让客户先询问价格。
5
如果顾客犹豫不决，请提醒他，锻炼越早，效果越早显示出来，美丽的心就越能脱颖而出，并展现出自己的特征。为客户提供的帐户越多，时间越长，成本效益就越高。
6
根据客户的需求，描述锻炼后客户身体美感的蓝图。为了使顾客有冲动性消费，如果他们此时不赢，那么顾客回家时很可能不会在处理卡片的过程中。这时，我们需要随机观察和适应。
7
通常有必要维持更多的老成员并与他们沟通以增进感情。
老会员可能会给您带来您无法想象的效果。
结束
预防措施
让客户觉得您在想他，而不是在营销。
介绍每个区域可以带给客户的效果。
如果您喜欢，我希望得到您的宝贵投票。
会籍营销流程+谈单实战技巧，助你业绩大涨！
有人说销售就像打猎。
那就对了！顾客一进入商店就开始营业，
在那些出色的会员顾问看来，他已经成为猎物。
如果客户愿意购买您的帐户（签署帐单），
您必须像一个出色的猎人，计划自己的策略，
在无声狩猎过程中成功捕获了猎物！
因此，您如何才能成为一名出色的会员顾问并每天获得令人羡慕的客户数量？
实际上非常简单。顶级会员顾问的价值不那么高，他们也不具有发达的商业头脑。但是他们有一套有效可行的方法，可以使他们容易成功！
因为他们可以做到，所以我们也必须这样做！因为，“可以复制成功！”
想知道他们的方法吗？很好，让我们从今天的“销售现场流程”开始，以便您阅读后即可执行！
01
准备阶段
①会员必须首先进行更专业的形象准备，以使客户感到专业，这样客户才能尊重您和俱乐部，他们还必须准备好调整自己的心情。面对客户。有一种说法是好的：良好的心态，良好的表现。
②在接待客户之前，您可以在镜子里激发自己并振作起来。尤其是在与接受采访的客户打交道时，我们必须首先了解客户，他的喜好是什么，他想申请什么卡，有什么忧虑，住在哪里，开车要用什么车，他是否有钱等等。 。
③让教练为身体检查做准备。教练可以从专业的角度扩展客户的需求，这对于单笔订单很有帮助。
02
介绍
首先，请主动与客户握手。男人应该强壮，女孩应该强壮一半。握手可以反映您的自信和尊重。同时进行自我介绍和以下过程，要充满信心并做好充分准备。
介绍之后，带领客户填写GFP客户健康档案的分析，主要是询问客户的基本情况，例如客户的地址，以前是否过健康，是否购买过个人物品。训练，无论是自己锻炼还是与朋友一起锻炼，您为什么要锻炼等等。这些问题对于我们了解客户订单的状态以及了解客户不是单一订单的原因很有帮助。在与客户的下一次游览中，请尽量避免引入这些要点，突出显示客户感兴趣的地方。
客人必须带我们带领客户。很难成为猖a的客户，因为他不听你的话。因此，我们的会员必须主动引导客户，以提高成功率。
03
带客人参观
①展示设备是非常重要的部分，主要分为有氧设备（跑步机）和厌氧设备（推胸或拉肩），可以让客户体验，主要是体验您的服务。因为您通过物理接触给客户提供体验设备，客户会感到一种亲切感，耐心的指导也会使客户尴尬地拒绝您。因此，在此过程中，我们应该非常真诚地对待客户，同时体现我们的专业精神。
②在接待客人的过程中，我们必须描述其效果。例如骑自行车，跳舞，瑜伽，拳击等。每个项目都可以描绘出非常好的蓝图，尤其是针对客户的需求，描绘出他期望的效果，可以激发他的需求。
③教练带领客户进行身体检查。
④身体检查后，教练会从专业角度分析客户。有必要扩大客户的需求，使他觉得有必要锻炼身体，但是这个过程需要完成，并且在此期间无需私有。教书，我们必须在成功处理卡后推荐它。可以说，当您成为我们的会员时，我们将为您提供更好的服务！
⑤讨论订单的预示。教练完成分析并将其引导至销售后，教练将离开。不要袖手旁观，这不利于销售谈判。如果您真的需要再次致电教练。坐下来后，会员可以首先向客户打招呼并谈论家常。然后根据聊天表文件夹，俱乐部的当前发展状况等对客户进行详细介绍，自然会引入到报价链接中。
最好不要自己问价。通过我们的介绍，让客户问“您用卡做什么？”这是报价卡类型的自然方法。不只是说出来。报价中主要应该向客户推荐一种卡类型，不要让他选择，这样会使客户很困惑。报价后，大多数客户都会遇到各种各样的问题。我们必须从容解决客户问题。不要害怕帮助客户冷静地解决问题并处理客户的疑虑。无论客户担心什么会员资格，他们都可以使用自己的方法来指导客户对价格的关注。
04
二级营销
二级市场营销是要从客户那里挖掘更多东西，例如年龄更大，将单张卡转换成家庭卡等。此过程最好是换一个人，这表明这仅仅是庆祝活动，活动非常有力，价格很感性，以这种方式让客户交易。
05
健身俱乐部的团体健身项目管理
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