【深圳做体育销售技巧】

时间:2020-11-7 作者:菜鸟编辑

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【虹歌销售】4条销售技巧,让你明白销售高手是怎么做事的_客户

销售是一个困难且非常简单的行业。困难在于难以上手。没有人接受。他们必须慢慢探索它。几年没有降雨。很难快速成长。非常简单。对于销售专家来说,销售真的很简单。与客户交谈,谈论未来并达成交易。因此,在销售世界中,第28条原则最为明显。

1.以最快的速度选择目标客户,而不会浪费宝贵的销售时间

满足客户的主要需求=质量+品牌+客户利益(期望)+价格+付款方式+售后服务+供应周期+稳定性+认证等方面

直接应用公式,为每位客户制作一张信息表,帮助过滤,并且记忆不如不良写作

2.不断被筛选出来的奖励客户

上面的客户信息表,再加上与客户的沟通,可以帮助我们阐明可以为客户解决或改善的问题。了解问题后,制定相应的计划。这些问题是我们的突破。请记住,让客户相信您比其他人更有能力帮助他解决问题。

3.向客户讲故事并使用文化包装

对于销售而言,如果您总是吹嘘自己的产品质量,公司的状况以及历史的辉煌,那么基本上销售就不是很好。实际上,客户并不关心此事,您在热情地说着,客户只需要听

如果您想做得好,可以研究几个自己的客户,他们购买我们的产品后,我们会将成功的案例汇编成一个精彩的成功故事,并告诉新开发的客户听取它。我们已经对信任进行了认可,从而增加了客户的信任。另一方面,我们可以使自己与竞争对手区分开。

4.在学习销售的过程中,获得更多快乐

销售过程很无聊,只有销售结果有点令人兴奋,并且在沉重的压力下,整个过程漫长而痛苦

不管如何销售,您都必须调整心态,学会释放压力,让自己处于最佳状态,专注于选择客户,并着重于激励客户。为了增加周转率,也让您有更多的乐趣

提醒您:在销售产品时,您应该谈论关键点,而不要在客户面前谈论它。这并不是要表明您的口才。它只会惹恼顾客。

体育也有产业 潜力十足的深圳体育

例如,就产业规模而言,与国内外先进城市的发展水平仍存在较大差距,这反映在城市体育产业增加值中的比重很小GDP。国内外知名品牌虽然很多,但尚未形成品牌集群效应,这一方面仍需改进。

就产业结构而言,体育服务的比例相对较小,传统体育用品及相关产品制造的比例相对较大。同时,体育产业与其他产业之间的绩效和互动仍然略显不足。

政府对体育产业的支持和发展计划:

毕竟,体育是多元化的结合,创新也是行业的基础,因此体育行业也不例外。只有通过多元化与创新的互动,我们才能更好地发展。而要寻求良好的发展环境,政府的支持是必不可少的。

2016年7月,深圳市政府颁布实施《深圳市促进体育产业发展的若干措施》,制定了《深圳市体育产业发展专项资金管理办法》《深圳市体育产业龙头企业》。认证奖”《办法》等七项扶持政策形成了促进体育产业发展的“ 1 + 7”政策体系,为体育产业的快速发展提供了政策保障。

2017年8月,市政府在原政策的基础上进行了完善和修订后,发布了《关于促进体育产业发展的若干措施的通知》。此外,政府颁布实施了《深圳经济特区促进全民健身条例》,制定了《深圳足球促进行动计划(2016-2020)》和《深圳市全民健身实施计划(2016-2020)》,其他政策。一系列政策措施不仅促进了体育消费,而且加快了体育产业的发展。

最近,政府发布了《关于加快体育产业创新和发展的措施的通知》,可以说是对《关于促进体育产业发展的措施的通知》的完善和完善。体育产业”。政府仍然高度重视体育产业的发展。

此次推出的政策包括9个部分,共33个部分,包括建设国际体育赛事的著名城市,建立国内职业体育高地,促进产业创新,扩大市场参与者,扩大国内外市场,拓宽投融资渠道,加强保障措施等具体措施进一步完善了深圳体育产业的扶持措施,并优化了扶持范围和筹资方式。

并提到重点将放在鼓励发展足球,篮球,排球,网球,乒乓球,羽毛球,高尔夫,帆船,冰球,无人机,划船,马拉松,五人制足球,三人篮球国际象棋,围棋,国际象棋等运动。因此,这些项目的所有相关产业链将受到更多关注。

同时,这项政策也为深圳体育产业的未来发展设定了明确的目标。预计到2020年,体育产业总规模将达到1200亿元;到2025年,体育产业的增加值将占全市GDP的2.8%;到2035年,它将成为全国高质量体育发展,体育创新能力和综合体育竞赛的典范成为世界领先的体育城市,成为国际知名的体育城市;到本世纪中叶,它将跻身世界体育产业高度发达的城市之列,并成为国际体育示范城市。

总结一下:

尽管体育产业不是战略发展中的核心角色,但它在增强人们的精神文明建设或身体素质或增强城市影响力方面发挥着相对重要的作用。

正如习近平主席所说:“体育强盛,中国强盛,民族体育繁荣。”这句话将体育的发展与民族体育的兴衰联系在一起。它还说明了体育产业的重要性。

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“10亿美元”的交易后,深圳拿到WTA总决赛10年运营权怎么做

10月29日,以WTA为中心的新加坡国家美术馆开幕,新加坡和深圳之间的长轴左右滚动打开,WTA总决赛的交接仪式结束,正式进入深圳时间。在接下来的十年(2019-2028)中,WTA决赛将在深圳举行。该活动的独家运营商是Gemdale Corporation。这家总部位于房地产的中国公司每年将为活动提供1400万美元的奖金。

自2019年以来,深圳从新加坡接管了“ WTA决赛”

与国际网球联合会(ITF)的四项主要大满贯不同,WTA年终决赛的所有权属于WTA本身(Women"s Tennis Association,女子网球协会的缩写,是女子职业网球协会),这被认为这是四大专业之外女子网球比赛的最高水平。它收集了女子单打和双打赛季前八名的球员,并且经常涵盖年度大满贯冠军。从球员的角度来看,它保证了比赛的精彩性,因此被称为“网球净决赛”。

自1972年成立以来,WTA决赛已在纽约,洛杉矶,慕尼黑,德国,马德里,西班牙,多哈,卡塔尔,伊斯坦布尔,土耳其和新加坡等许多城市举行。深圳是第十个主办城市。WTA首席执行官史蒂夫·西蒙(Steve Simon)告诉Rilakkuma Sports,他们之所以最终选择深圳,是因为该市的整体支持和支持设施已经完备,包括建造一个可容纳10,000人参加的网球比赛。室内场地。

Meradnovich / Barbos的Svitolina,今年赢得了WTA决赛,都表达了对深圳赛事的期望

当然,奖金也是一个重要因素。金德尔集团承诺的1400万美元奖金,比2018年在新加坡举行时的700万美元增加了一倍,并且将远远超过在伦敦举行的男子ATP决赛。总奖金为750万美元。外界认为,高额奖金是深圳击败新加坡,曼彻斯特,圣彼得堡,布拉格和其他竞标城市的重要原因之一。据《福布斯》(Forbes)估计,出价4.5亿美元时承诺的新场馆将价值10亿美元。

“深圳是一座充满无限活力的年轻活力城市。政府和金代尔集团为从资本到设施的活动提供了全力支持。同时,他们也尊重WTA的精神。这就是我们选择WTA的原因深圳。我们相信活动将在这里得到改善,”史蒂夫在新加坡出席移交仪式时说。当他于今年1月18日宣布竞标深圳时,他用“ WTA自45年前成立以来最重要的合作”一词来形容它,认为这将使整个活动提升到一个新的高度。除了慷慨的资金支持外,他们还珍视深圳未来的1200万人和珠江三角洲的6800万人的未来。

史蒂夫·西蒙(Steve Simon)强调说,WTA是一个全球品牌,其目标是成为世界上最高奖项的运动。以深圳为代表的中国市场和高额的奖金无疑满足了WTA对未来的期望。

在中国,网球人口不如足球或篮球好,但它是中产阶级偏爱的公认的高品质运动。李婷和孙天田获得了2004年雅典奥运会女子双打冠军。郑洁和严子的组合在2006年赢得大满贯冠军后,引起了更多人对网球职业道路的关注。在李娜赢得两个大满贯冠军之后,这种担忧达到了顶峰。

李娜的大满贯冠军使中国人对网球有了新的认识

就深圳而言,该市拥有良好的网球基础。深圳ATP公开赛,WTA公开赛和其他国际网球比赛也已引入。在过去的20年中,举办了“网络协会杯”团体赛的历史曾参加业余比赛,曾提议建入“网球之城”。2017年3月,Gemdale Corporation向WTA提交了主办未来十年WTA年终决赛的申请。同年8月,深圳市市长陈汝贵以个人名义写信给WTA首席执行官,表示支持竞标。这种企业+政府模式具有政策支持和经济安全性,使WTA决赛能够成功解决。

Golden Land承诺,在招标过程中,政府将负责在市中心建造的新场馆。具体来说,它将升级1985年在福田区建成的深圳体育馆。其拆除工作于2018年8月10日开始。深圳体育中心运营公司副总经理王伟告诉《南方都市报》,该体育场将改建为现代化的综合场馆,从原来的6,000个席位升级。最多可容纳16,000个座位,可以举办各种活动。

同时,政府将给予赛事运营商洪金迪(Hongjindi)一项赛事补贴,该补贴将参考深圳市2017年发布的相关规定。深圳和其他社会组织将获得100%的奖励。1万元甚至数千万元,经费数额不得超过经赛事审计确定的项目支出的50%。 ”

此外,在活动期间,政府将在运输,安全,医疗和其他方面提供资源支持。

“ WTA在深圳举办了如此高水平的赛事,这是对城市环境和承办比赛能力的认可。希望深圳能够将它变成网球赛事,”深圳市体育局出席了交接仪式。体育产业部主任王志强表示,这是深圳有史以来获得的最高级别的体育赛事知识产权,具有重要意义。

重建后的深圳体育中心效果图

对于Gemdale而言,WTA决赛是其在网球领域的最大投资。这家具有地方国有资产背景的房地产公司成立于1988年,并于2001年在A股上市。由于主席灵科的兴趣和建立公司品牌形象的需要,Gemdale在八年前开始布局网球行业。

“金土地代表着高品质的生活,与网球非常吻合。自2010年以来,我们认识到网球是一项很好的生意。今年,我们成立了网球学院,网球国际学校,并举办了WTA。“深圳公开赛,”洪金迪体育产业公司首席执行官刘凤宁在今年的领导人体育商业峰会上说。同时,他还认为,作为中国最富裕的城市之一,深圳的经济环境非常好,这与网球非常吻合。

作为金德尔公司(Gemdale Corporation)的子公司,红金迪体育有四个部分:

1.活动和经纪人。自2013年以来,金德尔集团已成为WTA和ATP公开赛的主要赞助商。鸿金迪体育主办了深圳ATP公开赛,并举办了坪山公开赛和ITF青少年巡回赛。在代理方面,它签下了一支新的职业队伍,即女网球选手王强。在她参加珠海WTA公开赛的决赛之后,世界名列前20名,成为中国最受关注的运动员李娜;

2.教育。我曾在深圳的一所国际学校和网球学院工作,并培训了一批16岁以下的杰出青年运动员,例如车玉娇和董娜。

3.技术。自2015年以来,鸿金迪一直通过互联网技术开发大数据服务,它将成为最大的综合网球服务提供商和整合社交网球资源的智能解决方案。

4.场地资产。现在,红金迪网球俱乐部已经在深圳,南京,上海,北京,大连,武汉等城市建立了网球俱乐部,并配备了优秀的教练,希望从基层开展网球训练。

与红金迪签约的王强是世界排名第一的中国女网球选手

“在WTA决赛之后,这相当于拥有使该产业链更加完整的人力资源,并且它将在未来推动版权和发行等业务。”刘凤宁说。同时,该顶级IP也将为Gemdale现有的网球布局带来更广泛的想法,并更好地振兴整个网球场。

将奖金加倍以申办本次比赛,刘凤宁将其解释为“拥有最佳球员的顶级网球比赛,值得拥有最高奖金”。

他认为,在中国体育产业发展过程中,足球,篮球和其他在中国具有广泛基础的传统项目发展较快,版权争夺也日趋激烈。但是在全球范围内,网球是一项具有完整商业运作和光明前景的体育,值得投资。高级别活动的解决将带来许多价值,例如深圳的国际形象,提升城市影响力以及满足民族精神层面的需求。

此外,根据公开消息,Gemdale集团财务状况良好。2018年10月29日,在WTA总决赛交接仪式的同一天,金地集团披露了第三季度财务报告,显示“前三季度实现营业收入335.14亿元,同比增长60.27%-同比;实现归属于上市公司股东的净利润亿元,同比增长131.21%。 ”

,2018年,洪金迪的活动团队从10人增加到30人,从活动运营,政府关系和赞助商服务等方面为比赛做准备。WTA还准备在深圳设立办事处,与活动运营商联系。在此之前,WTA于2008年在北京成立了办事处,并负责亚太地区的工作。

经过多年的积累,WTA于2018年在中国大陆,香港,澳门和台湾总共举办了9场比赛。但是,一个普遍的问题是出勤率不高。在深圳WTA决赛期间,要填补10,000多个场地是一个挑战。

为此,刘凤宁没有回避,“一场比赛的成功需要明星和这项运动本身的支持者。WTA聚集了最优秀的女网球选手,并且不担心明星效应。在粉丝群方面,我认为深圳也在增长。 “他以2018 ATP公开赛为例。该赛事在工作日举行,但出勤率还是70%或80%,这使他对深圳球迷充满信心。但是,ATP公开赛的场馆只有3500个席位,这与人数超过10,000人的大型场馆的情况不同。

同时,他知道这个游戏并不容易盈利。 “前三到五年将是市场发展的阶段。我们与WTA签订了为期十年的合同。我们希望考虑到这一点。观众的关注和赞助商的加入使我们的经营压力减轻了。 ”

在中国,出勤是一个挑战在新加坡举行的

WTA决赛期间,比赛在市中心的体育馆举行。当您走出地铁时,可以无缝连接到风扇活动区域。其中包括网球比赛体验区和球迷纪念照照片区。不需要门票。非常开放,一些不知情的路人也可以随意参加,气氛非常好。

根据新加坡旅游局的一项调查,在过去的五年中,有近60万名观众现场体验了这一赛事,其中有50%以上是来自世界各地的游客。由于有了这个游戏,去新加坡旅行的人数增加了,许多人会因为观看游戏而去新加坡旅行。在这方面,深圳也希望学习和吸引世界各地的网球迷,这对于整个城市的建设和未来都将有所不同。

在洪金迪运营ATP和WTA深圳公开赛之前,他还对观众进行了一些研究,其中40%来自深圳以外的地方。这使刘凤宁对未来充满了乐观的眼光:“在深圳的十年中,将有超过100万名WTA决赛观众来到现场,其中近一半来自深圳以外地区。他们的到来,将带给深圳旅游市场消费需求会很大。 ”

向世界展示城市形象,促进消费,旅游和增加影响力,无疑是深圳市政府支持Gemdale竞标WTA决赛的原因之一。对于未来,活动组织者的理想目标是将音乐,娱乐,文化,美食和游戏以外的其他元素整合在一起。通过有趣而全面的内容,它吸引了那些不太关注网球的人们加入到网球中并将其变成一种游戏。深圳晚会。

“深圳是中国发展的奇迹,我希望WTA决赛将是深圳的另一个奇迹,”刘凤宁说。

大满贯车手彭帅和谢树伟也赢得了WTA决赛

史蒂夫表示希望明年的决赛能够看到像王强这样的中国选手进入比赛阵容。此前,在WTA决赛的历史上,中国选手Jie Jie / Yan Zi曾在2006年打入半决赛。PengShuai和Xie Shuwei联手的海峡队获得了2013年的双打冠军和2014年的亚军。进入单打阵容的中国选手是李娜。。她最好的成绩是她在2013年输给了威廉姆斯,并获得了亚军。

此外,由于深圳体育馆的装修时间,明年WTA总决赛的深圳首演也可能在深圳湾体育中心进行。

中国与世界网球界签有十年合同,WTA年终决赛进入深圳时间

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