【体育经纪人的谈判技巧】

时间:2020-11-7 作者:菜鸟编辑

体育经纪人需要注意什么?张楠、韩琦:发掘、服务队员并建立信任

10月22日,全国体育经纪人水平培训和专业能力评估培训班迎来了体育经纪人论坛第二阶段。在本期体育经纪人论坛上,NBA商业事务副总裁韩琦,耐克中国体育营销总监张楠,君泽君律师事务所律师刘驰和中汇体育董事长卢浩参加了此次活动,并从各自的经验出发,从多角度解读体育经纪人相关问题。

作为世界上最成功的职业体育联盟之一,NBA对经纪人有严格的要求。NBA的经纪人由球员工会管理,并且每个合格的经纪人都必须经过检查,注册和管理,才能够工作。NBA中国业务事务副总裁韩琦说:“代理商必须与运动员建立信任,以最大程度地提高运动员的利益为目标,并将运动员的成就作为反馈。”

南中国体育营销总监张楠谈到体育经纪人时说:“体育经纪人与品牌有相似之处,需要发现,签订合同并为运动员服务。”在此过程中,需要经纪人不断学习,增强他们的专业能力,从而以独特的视角发现潜在的运动员。张楠说,在职运动员应为他们创造1 + 1> 2的价值,体育经纪人应注意提高运动员的附加值。

体育经纪人需要处理法律,商业和营销方面的问题。在这个行业中,律师通常可以成功转型并成为出色的体育经纪人。刘驰律师说:“运动员的合同越来越复杂,最终将以法律文件形式执行。在体育经纪人职业生涯的开始,我们必须制定依法处理事务的规则,并学习如何保护自己并依法保护运动员

面对如何更新退役运动员的商业价值的问题,体育经纪人卢昊说:“首先,运动员的学习能力非常重要。其次,团队对于运动员来说非常重要。品牌策划。发展一些预兆。另外,在没有比赛的情况下,有必要通过建立个人品牌来保持运动员的曝光率,参加社交活动,以便继续进行比赛。 ”

以下是论坛内容的一部分:

卢浩:NBA的成功与它的管理体系息息相关。代理商在NBA联赛中扮演什么角色?

韩琦:NBA是一个非常大的系统,这部分经纪业务范围非常大。NBA于1954年成立了球员联盟,由波士顿凯尔特人队传奇BOB Cousy发起。目的是保护联盟中球员的利益。直到1957年,当它被联盟真正认可时,NBA球员的劳动协议才由球员工会和联盟进行谈判。因此,玩家工会的存在是为了最大化玩家的利益,包括薪水,医疗保险,权益,受伤后的保护,奖金等。球员工会和NBA球队所有者将就双方的利益进行谈判,并且双方的利益都将发挥作用。联盟代表30个老板的权利,球员工会代表所有球员的利益。

卢昊:耐克已经签下了许多世界级的体育明星。选择体育明星作为合作伙伴时,您考虑哪些因素?

张楠:耐克的体育营销部门像代理商一样去发现,训练和签名运动员,并与公司的品牌部门,销售部门和其他部门一起将运动员推向市场,让运动员进入市场给品牌带来最大的价值。

NIKE是选择运动员(而非全部)的第一步。职业比赛的水平为运动员带来了信心,并为人们带来了声望,这是基础。在Nike中,有3S,Seek,Sign,Serve。首先,我们必须发现并签署合同。像经纪人一样,我们必须在运动员身上签字。

还有服务。服务包括两个含义:公司应该为运动员服务,您应该通过赞助来最大化他们的利益,就像李娜,刘翔和易建联这样的耐克顶级运动员一样。许多运动员自16岁或17岁起就签订了合同。他们的各种努力,包括市场营销,包装和产品发布,都帮助他们出国接受了培训,并帮助他们获得了最大的收益。

寻求,您怎么知道当您寻找运动员时,他们是未来的明星?品牌和经纪人对此进行了探索,这必然包含很多风险,但是随着在该行业中花费的时间增加,对该行业和项目的了解将加深,并且将发现这些运动员的视力。也许他现在不是最好的,但五年后他可能会进入该国的前十名。当他不出名时,您的帮助和指导是最重要的。这个过程不仅在运动员出名时成名,而且在低谷时也很重要。

除了在选择运动员方面的竞争水平和视力测试之外,这也是运动员的人格特质。当场为品牌创造价值也很重要。

简而言之:首先,视力是运动员是否可以在运动场上发光。第二,强烈的人格特质,真实,可塑和有争议。

卢浩:经纪人如何利用律师保护自己;经纪人如何与律师,会计师,税务顾问等组成团队为运动员服务?

刘驰:经纪人如何通过法律保护自己,一方面,他们确实要求律师保护自己;另一方面,他们必须在开始时就依法建立处理事务的规则。避免将来的职业麻烦。

律师既是您的朋友,也是您的竞争对手。在法律方面,参与者的合同越来越复杂,最终方面应在法律文件中予以实施。换句话说,您的法律知识足够吗?如果这还不够,则需要聘请一位优秀的律师,因此许多优秀的律师通常会成为经纪人。

2018全球最有影响力的50个体育经纪人,原来体育这么赚钱

在今年的榜单中,最令人印象深刻的上升者可能是“创意艺术家”机构(CAA)的篮球经纪人莱昂·罗斯(Leon Rose),他从去年的第26名上升到2018年在第13位,谈判合同额达6亿美元。随着NBA薪资上限的提高,在过去几年中,罗斯帮助他的客户谈判了一些庞大的自由球员合同,包括卡尔-安东尼·汤斯与明尼苏达森林狼队的1.89亿美元合同还有德文·布克(Devin Booker)与菲尼克斯太阳队(Phoenix Suns)的1.57亿美元合同。

除罗斯外,排名第33的史蒂芬·休曼(Steven Heumann)和排名第37的亚伦·明兹(Aaron Mintz)也是CAA的代理商。其中三人帮助该机构的篮球业务成为世界第一。今年,CAA共有11位代理商入围。冰上曲棍球比赛包括Pat Brisson(第9名)和JP Barry(第19名),橄榄球比赛包括Todd France(第10名),Tom Condon(第11名)和Jimmy Sexton(第28名),以及棒球项目Brodie范瓦格宁(第25名),内兹·巴洛洛(第31名)和杰夫·贝里(第44名)。由11位CAA代理商协商的在职运动员合同总额为84亿美元,佣金总额约为3.22亿美元。

今年,首次有4位经纪人进入榜单:Thad Foucher排在第29位,属于篮球; Messa N"diaye排名第35,属于足球;安德鲁·维(Andrew Vye)排名第45,属于篮球项目;迈克·刘特(Mike Liut)排名第50,是一项冰球项目。

在编制此清单时,清单制作者对每个代理商协商的合同和客户清单进行了大量研究,涉及五个集体项目:篮球,橄榄球,棒球,冰球和足球。然后,将每种运动的管理合同总金额乘以运动员协会允许的最高经纪人佣金(NFL(3%),NHL(4%),NBA(4%),MLB(5%),国际足联(10%);如果没有最高佣金,则乘以平均佣金)。

这样,此列表中经纪人的排名不是基于合同的总价值,而是基于可以从协商的合同中获得的最高佣金。网球和高尔夫项目经纪人不会从客户的现场收入中获得佣金,而会从努力产生的营销收入中分享收益,平均份额为20%。

列出了6种体育项目中的50名顶级经纪人。最高佣金百分比不是经纪人是否可以列出名单的唯一决定因素,但在确定经纪人的分类中起着巨大的作用。足球和棒球项目允许经纪人收取最高百分比的佣金。这两个项目的经纪人比其他同行赚取更多的佣金也就不足为奇了。今年,上市经纪人的平均佣金为3210万美元。经纪人为足球和棒球项目收取的佣金分别为3940万美元和3580万美元。

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