【体育俱乐部会籍销售的技巧表现】

时间:2020-11-7 作者:菜鸟编辑

什么才是最好的销售技巧?

销售失败的最终原因是阻力太大。 Junyi之前曾分享过,销售是一个系统的项目,绝对不可能做一件事情。

Junyi利用我的经验来谈论的最佳技术是什么?掌握销售思维是根本,方法是永远不会学的,

1销售永远是销售自己的第一手,客户不认识您,其背后的策略会显得苍白无力!

2客户想要的东西并不便宜,但他们觉得自己正在利用。

3客户不购买价格,客户购买价值(解决方案)。

4卖什么都没关系,关键是想卖什么。

5市场上没有最好的产品,最适合客户的就是最好的产品。

6没有不可出售的商品,关键是要卖给谁。

7销售产品不如销售产品

8真正的销售不是说服对方,而是通过您的指导说服客户自己

9.真正的销售是一个愉快的聊天过程,谈论彼此的愿望,谈论彼此的担忧,如何完成彼此的愿望,以及如何消除彼此的担忧。

10.实际销售额,

健身会籍顾问的销售小技巧

健身会员顾问充满各种压力,当然,存在生存的压力,也有寻求压力的动力!做绝望的三郎时,我们还必须学会减压,学会爱自己。

以下是健身房会员顾问销售时的一些技巧。

工具/原材料

会说话

真诚的心

认真的态度({}}方法/步骤

首次访​​问客户时,首先要求客户注册为VIP访问者,并填写姓名和电话号码。填写完毕后,取出您自己的名片并将其交给客户。给客户留下良好的第一印象,并带领客户参观场地。[当客户进来要价时,您必须了解如何降低价格。首先访问,最后访问价格。]

在拜访期间,您应该了解服务对象的健康状况,家庭住址,是否有空闲时间以及拜访期间的居住时间。多一点了解,减少客户在谈论订单时的借口。

接待顺序:接待区-私人教室,拳击室,有氧运动区,运动,自行车,手术室,浴室指导的座位[您可以根据健身房的布局合理地安排顺序]顺便介绍一下沐浴区,描绘出相反的性爱沐浴区,从而在顾客周围产生潜在的顾客。

3

告诉客户健身需要氛围和相互鼓励。例如,告诉客户,成员在家中有跑步机,但仍在健身房锻炼。最重要的是气氛。看到每个人都一起健身,他们自然会跟随,习惯慢慢发展,依此类推。

4

在谈论订单时,您应该更多地讨论客户的想法,了解客户的心理价格,并谈论工作,家庭,爱好等。不要着急谈论价格,让客户先问价格。

5

当服务对象犹豫不决时,请提醒他,锻炼越早,效果越早显示出来,美丽越美丽,其特性也就越多。为客户占更多的时间,时间越长,性价比越高。

6

根据客户的需求,描述锻炼后客户身体美感的蓝图。如果您希望客户进行冲动性购买,如果您此时没有赢得他们,则很可能他们回家后就不会进行卡处理。这时我们需要观察并适应环境。

7

通常,我们应该保持许多老会员,与他们沟通并增进感情。

老成员带给您的可能是您无法想象的效果。

结束

注意事项

让客户觉得您在想他,而不是卖掉它。

介绍每个区域可以带给客户的效果。

如果您愿意,我希望得到您的宝贵投票。

销售的技巧真的这么重要吗?

会籍顾问必备:外场派单话术全攻略(新人必看)

大家好:

我是第二个哥哥,我的一些会员最近要求我

如何在现场有效地收集客户电话,并在现场回答常见问题

对于大多数会员顾问:

外场真的是令人讨厌的工作。如果健身产业出售,则无需进行外场活动。我认为会员职位的更替率至少应降低一半。

但是您的客户资源不足,您只能去现场“奋斗”以收集资源

今天,我将与您分享该领域的常见问题以及如何解决它们

现场订单是否可以收集足够的资源有两个要点:

开场白:

激发客户的兴趣。只有在客户有兴趣被您吸引之后,您才能继续以下交流。所有好的开场白都很重要。

今天,两个兄弟将介绍两种形式的开幕词:

1.项目类别简介:游泳,健身,瑜伽,拉丁,肌肉增长,减肥,塑身等,以通过健身房中的某些项目吸引顾客的注意力

2.揭开奇怪狩猎的故事:问题非常热烈,

小弟弟/姐姐小姐〜我能问你一个问题吗?懂游泳健身吗?

兄弟姐妹,您认为您每月因健身可以减掉10磅吗?您认为健身胜于整容吗?

奇怪的狩猎活动:首先提出一个问题,吸引客户的注意力,说明他们的做法,并吸引客户的兴趣

收集客户来电并做任何事而无需事先讲话

刚开始时与客户聊天非常好。在收集清单的过程中,它们将被客户拒绝,并且订单将失败

要成功收集客户列表,我们需要考虑两个问题:

为什么客户给您打个电话?

您会把电话留给销售员吗,为什么?

不论哪种方式,您都需要给客户一个合理的理由,如果这个理由不合理,则客户会拒绝您

常见原因:

免费体验,自由的身体,最新的事件通知等,组织您的理由

让我与您分享以下两个兄弟的字段模板:

成员:兄弟姐妹您好,游泳和健身怎么样?让我们保持在XX位置并进行XX项目。通过健身,您可以改变身材,改善精力,改善睡眠并缓解疲劳。

客户:接受订单(续)不接受订单(更改目标,选择下一个)

销售人员:像您一样脾气暴躁,您以前在哪里锻炼过?(称赞客户,并缩小您与客户之间的距离)

客户:通常很忙,我怎么有时间锻炼?

成员资格:身体是革命的资本,身体是1,其他是0,只有一个好的身体才能做更多的事情。

客户:是这样的

成员资格:许多人对健身有误解。他们认为健身需要每天去健身房锻炼几个小时。不是这种情况。实际上,每周健身只需要2至3次,大约一个半小时而已。每周只需要4到5个小时。我相信您每周仍有4到5个小时。

客户:您从哪里得到卡?

会员资格:我们是会员制。成为会员后,您可以使用体育馆中的所有健身计划。在锻炼过程中,有教练会指导您提高健身效率。造成运动伤害。

客户:多少钱?

会员资格:我们的体育馆非常人性化。根据会员的时间,工作和家庭条件设置许多卡类型。有免费的体验卡,月度卡,年卡,多年卡等。相应的价格有所不同,所以当您空着时,您可以去健身房看一下,然后根据您的情况,为您推荐最适合您的卡,怎么样?

客户:好的

会员资格:是的,我们的体育馆位于XX,您住在哪里?锻炼身体方便吗?

客户:不远,很方便

会员资格:兄弟姐妹,每天我们在这里有10个免费试用位,所以当您不忙时过来免费试用,怎么样?

客户:好的

会员资格:然后,当我回去时,我会为您安排会员,并安排一次体验课程,以通知您来体验

我的姓是高,我的名字是高阳。你怎么称呼它?

客户:Lee,

成员:李弟兄,我稍后再安排。我会让你知道。你的电话号码是什么?

客户:需要离开电话

成员资格:是的,

1.我们是一家私人健身俱乐部。在场馆锻炼的所有成员和客户都需要预订信息注册,以便对您的人身安全和财产安全负责。

2.由于每日经验配额有限,您需要为我预订一种联系方式,然后由我安排,短信提醒您,李弟兄,您打了多少电话?

客户:不,我很接近,如果我空着,我会直走,我不需要体验

会员资格:情况就是这样,李弟兄,无论如何,您都必须来到这里,如果您来这里只是为了看看是否能看到即将到来的东西,我相信当您购买任何东西时,因为他的外表好看,所以无法购买它,但是由于该产品的性能和质量,最好的经验是测试我们的产品,李弟兄,请不要拒绝高阳的好意,您致电13多少?

成员资格:请再次确认,回来后我会为您安排。如果您运动,那时候我会帮您安排吗?

客户:晚上

成员资格:今天出门之前,我检查了经验登记表。今天晚上有两个体验场所,明天有七个体验场所。今晚有什么安排吗?

客户:今天不行,今晚有事

成员资格:因此,我将在明天晚上为您安排时间。如果您有事要提前告诉我,我给您预约

客户:好的

客户:好的

现场调度过程中需要注意的事项:

了解客户信息:距离,适用时间(以确定它是否是我们的潜在客户)

确定约会时间,当场预约(预约,并在有兴趣时迅速跟进)

这是第二个兄弟的第二个想法。现场交付订单的核心是确定客户是否是我的健身的潜在客户,并不断塑造健身的价值。

今天的分享到此结束

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