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体育营销与跨境电商运营！

拼多多店铺实战运营技巧！_定位

许多企业选择在拼多多上开展自己的业务，初始流量会相对较小。如果拼多多完成了操作，则无需担心流量和销售。今天，我将分享拼多多的这些操作方法和技能，这对于增加商店的销售是必不可少的。

一，商店定位

在开设商店之前，我们需要了解商店的位置，以使商店规模更大，更强大。应从以下三个方面考虑定位：商品的产业链，价值链和供应链。卖家可以从人群定位，价格定位，样式定位等开始。

第二，商店人群定位

现在从事电子商务，粉丝营销是关键点之一。如果要吸引更多的粉丝，则需要在人群定位方面做得很好。例如，如果您的产品是针对大学生的，那么您需要知道他们经常使用哪些平台，然后在这些平台上做广告。考虑以下：{（}} 1.在朋友圈中分享；（（））2.其他APP平台推荐；

3.媒体和公共帐户的指导。

III。商店中的产品价格定位（{}}（1）遵守商品定价规则

产品发布的要求：市场价格<购买价格<团体购买价格。这是商家不得违反的规则，否则商品将无法发布。那么我们应该如何定位这三个价格呢？首先，必须考虑价格是否符合市场条件，价格差距是否符合现实，价格差距不能过高或过低，也不能过大。（（））（2）平台规则

避免低成本排水。低成本排水是利用低廉的价格吸引消费者的点击，而且价格本身与标价明显不同。该平台目前禁止低成本排水。

1.最低SKU和平均单价不得超过三倍

2.如果写了标题，则必须有一个最低限度的规范可供选择

3.简短标题必须以最低规格书写。例如，最低价格的SKU是1磅，短标题是2磅。（（））（3）根据自己的条件定价

根据不同的产品制定不同的定价策略。如果一家新商店要降为零，那么它的价格必须具有足够的吸引力。在保证质量的同时，它将为买家带来最大的利润。如果是常规产品，则定价建议是指平台上具有较高销量的竞争产品。考虑到产品的价格在此基础上获得一点利润，同时考虑到利率和成本性能，这在消费者中也更受欢迎。（（））（4）在活动中留下一行

我相信所有人也都知道，许多活动都会有这样的要求：“报告活动产品价格以确保整个网络上的最低价格”，具有成本效益的产品活动越高，注册的可能性就越大，建议商家为活动定价产品折扣为优惠留下了一点空间。

第四，商店风格定位

80%自媒体人都没赚到钱，他们是怎么赔本的呢？

一位粉丝朋友今天与我聊天，说因为他喜欢，喜欢写作和分享，所以他开始成为自我媒介

结果，不到半年

他放弃了

原因很简单

一直在赔钱，还没有赚到500元

单凭爱无法满足生活

外面的人说你做得很好，

但只有您知道您没有赚钱。

一些朋友的帐户被封锁。

意识到他还没有开始赚钱。

谈论金钱很庸俗。

但是，如果您没有钱，那您就是流氓。

对媒体感兴趣很重要，

但是没有钱就没有动力！

关于通过媒体赚钱的平台，我们的上一篇文章多次提到，以及如何写作，如何拍摄短片，如何操作以及如何成为内容电子商务。有效的经验和技能，但是每个人都有不同程度的学习和理解，有些人做到了，有些人失败了。这是很平常的事情，但是今天与这个朋友交流了半小时之后，我觉得有必要谈论来自媒体的80％的人。赔钱的原因

原因1：走错了路

平台上有很多字段可供选择。热点领域的负责人过多，不受欢迎的领域的受众范围太小。无奈之下，您可以先选择一个。已经灭亡

首先了解我要做什么？

我能提供什么？

考虑到这两个问题，我们可以大致理解“自我定位”一词的含义。

例如：商店有两种，一种是杂货店，另一种是专卖店。从表面上看，杂货一词意味着我卖所有东西。你要厨具。我给你厨具。你要饭。我给你饭专卖店是我只卖这种东西，我的商店只卖小吃，而你想要的衣服，我没有，就像媒体一样，它分为许多领域，包括娱乐，历史，体育， 感情。.....还有很多

分析平台最近支持的领域，然后选择是否从实际情况开始

尽早走上错误的道路，一次走一步，一次走一步，这确实是错误的：选择错误的路线，并努力为此付出代价

原因二：太多的心

看到朋友每天赚200个帐户，他们开始异想天开

一个数字是每天200。如果我打10个数字，一天不会花2,000元吗？

这是最能使精神分裂加倍的思想

从理论上讲确实是这样，这种数学的确没有问题

问题是：由于每个帐户的单位价格，重量和支持者数量不同，最终数据也完全不同，因此这些费用实际上并不能以如此几何倍数计算。

此外，您的朋友可能还没有告诉过她，她开设了一个帐户，一年内每天有200笔收入。

原因3：见错人

掌握了最基本的自我媒体知识。我认为这个行业的前景非常光明。喝酒和吃饭时，我与周围的朋友和同学聊天愉快。他们很感兴趣。

的结果可想而知，很少有真正成功的案例，其中大多数以失败告终

无奈地叹了口气：一开始我是瞎子，所以我相信你，但是你...

读错人也没关系，重要的是您此后失去了一个真正的朋友

更重要的是我也损失了很多钱

原因4：缺乏风险意识

赔钱和赔钱是正常的经商方式。毕竟，一切都不顺利。

未经测试，草率地购买了设备，租了办公室，雇用了员工，三个月过去了，帐户没有得到改善，我一直在努力写文章，很少读

花了3天时间拍摄了制作的短片，并将其高兴地发布在平台上，只有几百次观看。

背景收益刷新了数十次，却没有增长

在亲自开立成功帐户，完全依靠第三方的言论或在互联网上阅读一些每月从媒体支付10万元人民币的文章之前，我开始了自己的事业。结果，半年后，赚到的钱还不够一台电脑

失去的办公室租金

，购买相机，三脚架，计算机等的成本已经消失

还支付了几个月的员工工资，然后消失了

最后，我仍然与我的好朋友和哥哥保持着联系

这是媒体启动团队遇到的最尴尬的事情

在上半年，大多数人无法忍受

真正幸存，经过测试后全部爆炸

建议您在早期阶段自行操作。如果您太忙，可以找到兼职工作和外包。您不仅可以节省成本，还可以降低创业的风险。这是硬道理。

一开始，在家工作是很正常的

您看到的许多大型MCN团队都是以这种方式出现的

没有天生的赢家

谁没有一步一步走过来。在家里进行测试后，一个人可以放大并立即从媒体团队启动该组件。这样的成功概率将非常高。不要让自己成为大海的80％。

您在媒体工作多久了？

您目前的情况如何？

您是否遇到过这种情况？

欢迎发表评论

跟我来，从媒体了解有关干货的更多信息

7个获取更多用户的电商网站运营技巧_客户

随着Amazon，eBay和shopify的迅速发展，电子商务的概念已为公众所熟悉。

电子商务的普及意味着机遇与挑战并存。二十年前，只要您建立了一个网站，客户就会积极地找您。现在，建立网站更加方便。仅需29美元，您就可以订阅shopify的网站建设套餐。使用此软件包，您可以构建一个非常具有各种营销工具的出色网站。

目前，有超过一百万的用户使用shopify来开设商店和开设商店。市场繁荣，前景光明。在如此激烈的竞争中，每个人都想利用这次机会，分享一杯机会，共存机遇与挑战，交通成本越来越昂贵。如何使您的网站吸引更多用户？

实际上，通过一些技巧，您可以帮助您的网站吸引更多用户。本文介绍了7个获取用户的技巧。

7个提示

＃技巧1：客户至上

当您的网站与人一样与客户互动时，会有意想不到的惊喜。这些互动可能是在社交媒体上照顾孩子或发送卡片。不要低估感谢信的力量，这可能是让您的顾客愿意使用您的产品的感谢信。

这是Epic Bar的一条推文。这条推文扭转了可怕的局面，客户对她的对待方式感到满意，因为她觉得自己受到了真正的对待。

对于诸如客户不满之类的事件，无论您花费多少时间和精力来解决它，最终都将获得比您付出的回报更多的回报。

当然，您不必等到客户不满意之后再进行此类操作。在日常工作中，您还可以通过一些操作来获得认可，例如每下100笔订单就会有10至15封感谢信，这些信将传达您的内心，并帮助您吸引更多用户。

＃技巧2：使用稀缺性

如果您有在线购物的经验，那么您应该遇到商品短缺的情况。同样，许多营销人员将在页面上放置一个倒计时设备，以显示人员短缺。

因为商品的稀缺性使人们在不知不觉中提高了这种商品的价值，这就是黑色星期五如此热的原因。

普林斯顿大学心理学家Eldar Shafir的研究报告表明，稀缺性会影响人们的反应，导致人们做出不同的决定，有时甚至做出矛盾的决定。

稀缺是非常有用的技术。您可以使用倒数计时器或伪造缺货通知，并且可以找到不同的效果。

ModCloth使用红色文本显示剩余库存数量。如果该产品缺货，则会写上“已售完”标签，使人们期望该产品再次到货。

＃技巧3：发送问卷

许多公司都忽略了这种技术，但是它确实有效。

如果您想知道哪种产品在客户中很受欢迎，则可以分析数据并做出预先判断，或者使用直接方法，可以向客户发送调查表以帮助您了解他们的选择。

您可以选​​择两种调查类型：

一个是购买后的问卷

在客户购物后立即发送问卷。该表格的目的是帮助您了解客户对您的服务是否满意以及如何改善服务。

在此问卷中，最多设置了5个问题，未解决的问题限制为1-2，因此客户更有可能接受它们。

以下是一些参考问题供您参考：

今天很容易找到您的产品

您是否对结帐流程感到满意

您是否对收到的商品质量感到满意？

您是否会将此产品推荐给家人或朋友

我们还有哪些地方可以改善

另一个是一般调查

该调查可以不时发送给客户，其主要目的是了解用户对您品牌的看法。

例如，通过将1月份的用户问卷调查与2月份的问卷调查进行比较，您可以了解用户对您的品牌的看法以及该品牌未来优化方向的变化。

＃技巧4：优化订单确认页面和电子邮件

通常，订单确认页面和电子邮件会被忽略，因为大多数人认为此页面仅用于跟踪购买记录，并告诉客户收据将通过电子邮件发送到其邮箱，否其他用途。

您是否知道良好的售后体验可以增加用户保留率，而较高的用户保留率意味着您的利润将相应增加，因为您不必花更多的钱来吸引新客户。

数据显示，如果客户有良好的购物体验，那么他购买的产品将比以前多5倍，而尝试新产品的可能性则是7倍。

那么，如何通过优化订单确认页面和电子邮件来改善客户体验并增加收入？

以下是3种方法：

品牌个性：

品牌就是您的身份。没有品牌，您就像大街上的小商店，没有任何特色。

目前，您必须摆脱传统的电子邮件思维方式，并将品牌精神注入电子邮件中

此图显示了电子邮件中品牌的作用。醒目的颜色和界面很好地展示了产品，还传达了许多有用的信息。

手册：

不管您的产品多么简单，都不要认为您的客户知道如何使用您的产品，或者许多用户不知道如何使用它，因此您应该为他们制作特殊的说明手册，并充分利用这些手册例如，如果您销售牛仔裤，则可以向用户展示多种穿牛仔裤的方法。

条相关建议

许多网站都忽略了此方法，但它仍然非常有效。以亚马逊为例。当客户将商品添加到购物车时，系统将自动推荐其他产品。订单确认页面上还有相关产品推荐

请勿低估此建议。仅这个小技巧就可以为亚马逊带来数十亿美元的收入。

市场上有许多可以实现此功能的类似软件。根据用户的浏览行为，推荐的产品并不昂贵。您可以根据预算选择适合自己的软件。

＃技巧5：试用包或样本

试用版安装或示例不仅可以吸引新用户，而且可以获得长期利益。当然，需要澄清的是，我们不是免费提供廉价产品。为了公司的长远发展和品牌形象，这里有样品真正销售的高品质产品。

您可以为高价值产品制作很多样品，这些样品相对便宜。

Annmarie Skincare使用此方法，并提供10美元的小工具套件，10美元的优惠券，退款保证和一本免费书籍。对于价格超过50美元的产品，客户更喜欢便宜的试用版。

＃技巧6：同类产品的比较

您的客户通常不知道一种产品与另一种产品有何不同。例如，两个头盔，两个牛仔裤或两个包有什么区别？他们的设计可能略有不同，但是还有什么呢？

这是一个重要的问题，因为如果您的客户无法回答，他们可能不会购买。目前，您可以通过比较类似的产品来解决客户的顾虑。

对于不熟悉咖啡机的客户，Keurig制造的咖啡机外观类似，Keurig注意到人们不购买产品是因为他们不了解产品区别。因此，为鼓励用户购买，Keurig为某些型号添加了“比较”按钮。

选择要比较的两种咖啡后，会弹出一个图表，以清晰显示两种咖啡机功能上的差异，这可以帮助客户做出正确的决定。

＃技巧7：利用缺货的产品页面

市场营销专家Lorena Torsani与我分享了这一技巧，

如果您的缺货产品页面仍然具有搜索量和点击量，则应充分利用此页面。

怎么做？

短期缺货：“缺货”产品页应明确指出该产品不再可用。

长期缺货：将此停产的页面链接到相关产品的页面可以增加产品曝光率

当然，除了产品页面缺货之外，您还可以使用已过期或不相关的页面。

结论

电子商务是目前唯一保持两位数高增长率的行业。这个行业有很多机会，也有很多挑战。