【体育销售技巧】

时间:2020-11-7 作者:菜鸟编辑

秘诀 | 体育用品店老板赚钱的技巧大公开!

尽管每个人都说做生意很难,但也有体育用品店老板在赚钱。

之所以赚钱是因为他们一直掌握以下基本技能:

1.醒目的商标

让客户知道这里有一家文具店。门口的招牌很大,晚上会亮起来。

在开始阶段,您可以借用品牌商店的商店标志。成熟后,必须使用自己的商店招牌让顾客记住您的商店。这对您的长期发展有好处。不要偷懒,省事。

2.明亮的灯光

让客户清楚地看到商店中展示的产品,华丽的色彩,时尚的风格等。白天的商店就像是一个鬼屋,幽灵会进入。

3.标准显示

允许顾客进入商店后快速看到他喜欢的样式,以便精品店,促销活动等能够吸引顾客的注意力。应当提出特价和新产品。

4.夸张的气氛

允许客户在商店中停留更长的时间。如悬挂国旗,音乐,海报,气球等。

5.促销活动

让客户知道,今天的购物非常实惠,既有特价又有礼物。醒目的促销海报和创意礼品束很重要。

6.熟练的业务员

轻松解决客户的任何问题。如果客户要价,您的产品品牌不明,并且价格不低,则让销售人员告诉客户,说明您的产品性价比如何,质量和功能如何不同。

尽管这些是基本技术,但是它们永远都不会改变。

首先掌握这些技能,然后再尝试更多的商业模式,生意将会蒸蒸日上

上还有更多有关防伪体育用品的文章,开店技巧,行业信息等。请关注Hey Sports吧!

体育好工作 | 顶尖体育营销公司双刃剑招人啦!_销售

查看更多体育工作

今天推出

是国内顶级体育营销公司

他们拥有所有亚足联国家队和俱乐部

权利合作权

还获得了今年亚洲世界杯的赞助权

专注于AFC项目的推广

是一家真正热爱足球的公司

公司简介在

下,Circle推荐了三篇文章

年终奖

有兴趣的朋友来提交您的简历!

01

品牌策划经理

薪金:10k至15k

工作地点:上海

1.根据公司的国内外体育资源,进行价值分类并提供产品解决方案;

2.根据客户需求定制体育营销计划或赞助的激活计划;

3.支持销售,促进与客户的沟通,项目建议和部分实施;

4.跟踪竞争产品,行业趋势,营销新技术的创新平台和创新营销模式。

1.大学或以上学历,广告,传播,市场营销等专业;

2,超过三年的策划,公共关系和广告行业经验;

3.具有较强的逻辑,策略和创新思维,精通PPT软件的使用,并能够独立完成规划计划;

4.具有较强的写作,语言表达能力和市场拓展能力;

5.熟悉体育产业和甲方的品牌运营模式,具有较强的资源整合学习能力;

6,喜欢运动,了解运动营销人员或具有相关工作经验者优先。

02

客户服务经理

薪金:15k-20k

工作地点:北京,上海,深圳

1.协助销售团队进行市场研究,业务项目开发和内部资源整合;

2.组织项目销售数据,为目标客户制定本地化的业务解决方案,协助业务发展并实施业务条款;

3.维护客户关系,掌握客户需求,并与相关部门协调业务,以及时解决客户问题;

4.完成上级领导分配的其他任务。

1.本科以上学历,3-5年相关工作经验;

2.对体育营销和体育赞助销售充满热情,具有体育营销经验者优先;

3.良好的形象和性情,能够操作办公软件,例如office;

4.标准的普通话和英语沟通能力,出色的语言表达和沟通能力;

5.责任心强,愿意主动学习和自我完善,热爱运动。

03

企业合作总监

薪金:30k-40k

工作地点:北京,上海,深圳

职位描述:

1.负责潜在大客户的开发,建立关系和维护;

2.参与公司销售策略,具体销售计划和销售预测的制定;

3.协助销售副总经理组织和管理销售团队,以实现公司的销售目标;

4.控制销售预算,销售费用,销售范围和销售目标的均衡发展;

5.招募,培训,激励和评估下属员工,并协助下属员工完成分配的任务。

工作要求:

1.本科以上学历,有8年以上与主要客户的销售经验,对国际和国内体育市场的了解,具有丰富客户,代理商和渠道资源的体育从业者优先;

2.具有出色的业务谈判技巧和客户关系管理能力,并具有大型企业客户开发以及运营和维护经验;

3.具有出色的沟通和协调能力以及项目管理能力,调动组织资源的各个方面;

4.具备出色的客户需求洞察能力,可以根据客户需求制定相应的解决方案;

5.具有出色的销售团队管理能力和相应经验者优先;

6.标准的普通话和英语沟通能力;

7.了解体育行业的热爱并对足球有更深的了解。

进一步了解工作

···

销售要敢于逼单、会逼单!17条逼单技巧(销售必学)

14.学会观察并学会倾听

通过观察顾客的眼睛,举止,表情,坐姿等,他们可以及时了解顾客的心理变化,以解决顾客的紧迫感;通过倾听了解客户的真实需求,很容易与客户达成共识。

15.抓住机会,您必须了解机会不会丢失,也不会再出现

通常,当客户谈论价格的价值时,他可能已经有购买意愿。此时,请记住把握时间并完成整个过程。句子:1)当客户谈论价格时,通常是一般性咨询; 2)如果客户谈论价格,价格会更低吗?可能是客户在测试您; 3)客户谈价格,少了,**价格,我们会签合同。这是一个潜在的客户。

16,一球

客户只是说我们需要这个产品,但是可以比较一下。此时,不要给他机会再进行比较,向前迈进,抓住客户的弱点,先恭维奉承,然后下达订单并促进交易。

17.签订合同时的注意事项:

1)少说话,只谈论与合同有关的事项。不要简单。

2)了解如何与同事合作并尝试在其能力范围内同意合同条款。如果客户暂时问一个问题,您还必须使客户觉得自己已经尽力而为,并帮助客户赢得了最大的收益。

3)不要过分高兴,以防止客户认为他们已经购买了昂贵或被骗的产品。

4)如果客户在签名过程中仍然感到不安,请尝试使他们感到这是最佳选择。

5)在最后阶段,不要因为客户眼光敏锐而与客户争执,以防止影响签单。

6)早点离开然后离开。

体育教育机构招生宝典25式,让你招招制胜

无论寒假,暑假还是周末,这都是体育教育机构的招生季节。在任何时候,入学的步伐都无法放松。教练为该机构添加了25种风格的录取书。该组织全年继续盈利。

类型1:入学邀请

邀请:

地面促销

电话邀请

频道邀请

邀请:

物理测试:测试准备,过程,测试结果分析。

免费试用。

活动。

第二:体育知识讲座

重点:邀请,说什么,说谁。

吸引学生:结合热点新闻,讲述孩子喜欢听的话题以及父母希望听到的话题。

简介:无痕营销(通过运动带给孩子的成长和价值)。

升华录取:可以设置现场注册。

第三种形式:体验课

掌握技巧:学生为什么要学习,父母为什么要付款。

把握重点:令人兴奋的课程,卖点和审慎的承诺。

掌握心理:报告的重点(一踢)。

及时回访:缓解父母的担忧,为何不举报以及如何让他们举报。

第四届:冬夏令营

项目选择:对学生有用,结合市场需求,并与学校课程结合。

教育乐趣:学生喜欢它,父母很乐意付钱。

安全:非常关键。

学生Conversion依:冬季和夏季营地需要微妙的渗透。

第五种风格:体育沙龙

杰出的公益:公益沙龙可以应用于可以在社区中建立的篮球和羽毛球等项目。

坚持不懈:使沙龙成为机构品牌。

潜在来源:品牌影响力,逐步转化。

促进注册:水滴。

第六种形式:传单登记

内容确定:吸引市场。

设计和布局:关注重点并提高保留率。

分配技巧:教练在此期间增加库存技巧,阅读相关内容

收集信息:此链接很关键。

的收集方式:文字+礼物。

某些类型:报纸,三折页,邀请卡,海报,粉丝,贺卡,祝福,手袋,笔记本(印刷机构徽标),学生便笺簿,日程表,笔等。

第七名:在线入学

展现实力:学校拥有自己的网站还是微观网站已成为实力的标志。在不久的将来,80年代和90年代的父母将在互联网上选择更多的培训学校。

图像显示:来自机构场所,教练团队,课程,教育理念,机构学生的成就以及其他方面。

多种攻击方式:机构网站,搜索网站(百度,搜狗),论坛和平台网站(公众评论,口口相传)。

进行后续操作:性能,提高转化效果。

第八名:软文字录取

软文字内容:硬而宽泛是图像,软文字是影响。

专栏互动:体育新闻版块特别教育。

互惠互利的关系:共同组织活动,使双方受益,并与报纸编辑和记者建立良好的关系不仅方便宣传,而且更重要的是避免风险。

类型9:户外活动

时间:春华秋实,星期六,星期日。

出色的宣传:户外教学,有趣的活动,宣传工具。

扩大影响:从父母和学生开始。

吸引学生:告诉附近的学生和父母:

1.我们是什么?

2.我们开设哪些体育课程。

3.为什么父母和学生应该学习。

第十:张贴海报

关系协调:城市管理,居委会,房地产,企业。

位置:窗户,公共展示区,便利店,商店,书店门广告,墙广告。

印版:美观大方,内容简洁,市场卖点,高驻地率,多种风格。

后检查:贴纸,胶带,粘贴(无胶水)。

第十一风格:内部出版物

潜在市场营销:学术期刊(报纸)打开了大门,并赢得了名声。

确定主题:公益,可读性与家庭教育相结合。

设计和布局:专业设计,反映等级。

利用沟通:整合宣传并降低成本。

目的:增加保留度和可读性。

第十二种风格:公交广告

及时选择:何时,何时,何时,何时。

避免选择:路线选择,平台选择和高价。

强调精细度:效果是细致的,并及时进行了统计调整。

不要盲目:投资巨大,还需要时间才能收回。一旦盲目投资,成本就不容易收回。

第十三风格:街头宣传

安全协调:街道路线,对交通安全的关注,城市管理协调。

时间:进行宣传,市场卖点,时间是周六,周日或假日人群聚集时间。

集会培训:宣传意义,宣传目标,宣传手段。

整体统一:统一的服装,统一的语音,统一的形象。

第十四风格:假日行销

假期选项:儿童节,劳动节,圣诞节等。

活动:慰问公益,晚间表演,户外表演。

营销:促销目的,主题和重点。

第十五:公共服务

社会责任:作为教育者的责任。

方法选择:低保家庭,福利院,聋哑学校等。

品牌推广:树立学校形象并增强品牌内涵。

招生简章:如何扩大宣传范围,让所有人都知道公共福利。

建议:

1.最好带领学生参加此类活动(让学生邀请外部学生参加)。

2.与公立学校的合作。

第十六种风格:方形表演

的准备和协调:利用方形观众的优势来确定主题,计划安排,促销和宣传。

流程细节:必须严格控制广场表演,并且必须详细并持续考虑活动的每个细节,以确保安全。

人员安排:小组安排,对人民的责任,预测意外事件并安排特殊人员来处理。

收集和转换:收集受众信息并转化学生。

流程示例:选择广场→活动计划→比赛→现场颁奖。

第十七个:礼物奖励

礼物柜台:设置学生喜欢的礼物。

积分交换:交换需要阈值和连续性。

更新:使用积分系统促进淘汰和更新。

注册:推荐礼物。

(视情况而定):不要惹恼父母。

第18种风格:生日祝福

突出感恩节:感谢父母,感谢老师,感谢朋友。

全面参与:集体的祝福,彩色的纸(贺卡,信件)来传递爱意。

简单的礼物:机构购买或集体生产。

忠实的客户:学生们记得,父母很感激。

类型19:公益广告

投放选项:投放方式,投放内容。

组合政策:该政策允许支持。

加强责任:社会责任,引起关注。

品牌传播:正面形象,无形促销。

例如:

流感海报,健康与安全,防火宣传,防盗宣传,楼梯门牌号。

二十:电视广播

频道选择:中央>省级>本地; 1套> 2套;新闻>广告。

广播文本:软文本和新闻是最好的,广告是第二,浮动文本是第二。

合理的计划:何时,什么内容,如何以及如何结合宣传。

充分利用:一年收看电视一次。

第二十一条:促销优惠

高质量的教育:专注于维护机构的形象。

无折扣:教育不能被“打折”。

学习卡凭证:您可以利用卡疲劳度来促进销售,促进注册和学习课程。

礼物:促进注册并刺激消费。

二十秒风格:短信接收

发送内容:强烈的吸引力,掌握父母的心理。

发送方式:短信平台,免费短信。

性能监控:回调统计信息,更改平台(客户组)。

转换学生:积极回访,邀请参加试镜并促进注册。

第二十三种风格:旧生活更新费

成熟的客户:稳定的来源。

口碑:为学生和家长提供广告工具,例如海报或视频以及学生竞选活动的照片。

影响:学生的损失是不可估量的,因此在教学过程中定期与学生和家长沟通以建立家庭与学校的联系非常重要。

第二十四种样式:一生中有多个类

课程的多样性:根据场地的特点,可以扩展其他项目以提高轻型体育场的效率。

必然趋势:抵抗风险,做大做强。

教师储备:关键是教育。

简介项目:例如,篮球场更适合介绍羽毛球和儿童健身等项目。

第二十五样式:终极书

教学质量!这是一切的基础。

以上所有馆藏都要求院校结合自身的发展阶段和项目特点,在实践中挖掘更具体,可行的流程和运营细节,以形成自己的录取系统,并为该机构的可持续发展。Coach plus帮助体育教育机构抓住机遇并蓬勃发展,共同为孩子们提供更好的体育教育。

图片来自Unsplash,基于CC0协议

今日推荐

买台球用品 正品星牌台球桌家

说起台球桌,大家都会想到星牌台球桌,星牌台球桌是各大顶级台球赛事的首选,远在欧洲近在国内的台球赛事中,都能看到星牌台球桌的影子,因其知名度以及可靠的性能和悠久的历史,星牌台球桌深受台球爱好者的喜爱与追捧,最令大家关心的就是去哪里能买到正品星牌台球桌呢?