多位微商大咖经验整合，学会这两招谈单技巧，让你轻松收代理！
我相信在我们的朋友圈中有很多人都在做微商。在微报价的朋友圈中，我们知道微报价如何发挥作用？但是它真的能让您玩并且可以做到吗？微信是经验的积累和客户的积累。微信是一种随着时间而积累的大咖啡。每个人都是天生的或者是大咖啡，但是您可以选择成为大咖啡。如果您想成为一种人，则必须首先向什么样的人学习。这称为减少故障成本。今天，董仪先生与您分享的是谈论订单的大商人的两项必备技能。
1，让客户说出他们的需求
这似乎很困难，但可以大大增加关闭的机会。询问您的潜在客户群，他们不了解产品，甚至不知道购买产品以满足自己的需求。那时，如果您大力推销产品，您常常会推销客户越来越远！这时，我们应该做的是引导顾客说出他们的需求，首先学会倾听顾客的需求，然后将正确的药物放在正确的方向上！
2.案例分享
魏商人并非都是专业人士，也不是每个人都在谈论产品。专业知识可与教师相提并论。与其说从微商那里卖商品，不如说微商卖梦而圆。许多人梦想着创业，梦想财富，甚至梦想人生价值。但是，对于招募代理商而言，空蛋糕是最无用的东西。与其告诉客户这些是不现实的，不如与您的客户分享代理商上个月的销售额和收入。接地！
以上两点是董毅先生总结一些微信大咖啡的技巧。如果您了解了这两点，您仍然会发现很难出售商品。无法满足客户的各种需求？
年底逼单，设计师必备谈单技巧话术
临近年底，各种装饰公司都在努力赎回最终的产值。说到家庭装修强制订单，如果客户过于紧张，他们会感到厌恶。我该怎么办？让我们听听六甲的谣言。
快速强制第一种形式
礼物法
使用要点1：不要谈论礼物，而是礼物。
使用要点2：确保详细介绍礼物。
“兄弟姐妹，我们已经讨论了很长时间，无论今天是否可以列出这份清单，我都会作为你的朋友成为我。看看是否可行，我记得我们上次举行庆祝活动的时候还剩一两个非常漂亮的礼物。这些礼物是专门送给我们公司的VIP客户的。仅将这些赠予那些花费40万装饰的客户。因此，如果您想今天订购，我会为您提供帮助。向老板申请？ ”
使用要点1：确保要求客户进行注册。
用法要点2：在交付客户时，一定要给客户带来获胜的感觉。
使用要点3：如何使客户感到更可信和来之不易？
“姐妹，您能注册吗？因为我们公司当时必须进行其他抽查。”
“老兄，老实说，我已经做了很多年的销售，并且第一次发送了很多东西，老实说，我认为您真的很好，但是我很高兴与您交流并学习很多。”
“姐姐，情况就是如此。你真幸运。我去仓库找了很长时间的礼物。只剩下那一个了。你真幸运。”
快速强制第二种形式
活动单订单方法
“实际上，兄弟/姐妹活动是最有利的，因为这是我们在年底进行的活动。一般而言，在年底进行打孔产值的活动最大！所以这次是最划算的错过这一机会在来年可能不会有这样的打折活动。 ”
“兄弟姐妹，您认为这还好吗？如果节日确实比这次活动便宜，我将把差额加倍以偿还您，我可以在合同上写明。”
快速强制第三种形式
降价强制订购方法
使用说明1：您不能一开始就同意向上申请。
使用说明2：应用程序必须具有自己的条件。
“装饰是一件大事，我们已经讨论了很长时间。我相信您已经与我联系了很长时间，您也必须信任我。在这种情况下，我也真诚希望与您成为朋友所以我告诉我们经理可以为您申请降低预算吗？我们经理的权限也很有限，一年内只能给三个客户提供特别折扣。如果我可以给你折扣，你可以答应我为之奋斗，您可以向周围的朋友介绍我更多。 ”
快速强制第四种形式
时间成本强制订购方法
“兄弟姐妹，我从进入商店的那一刻起就感到自己拥有一份职业。你的说话非常清脆，语气令人耳目一新，我通常很忙，我没有很多时间担心小事情在身体上。装饰的东西，没有别的是琐碎的东西，特别是如果您查看装饰公司，您必须运行几次，更不用说后面的琐碎的东西了。您将专业的东西留给我们的专业团队。做吧定期办理登机手续更方便快捷。您是否可以在节省的时间上与家人在一起，而我们这次给您的折扣已经是最低的了。我敢保证您可以获得相同质量的包裹。没有一家公司比在这里找到更具成本效益的产品。如果您下次再来，则该优惠不是另一项优惠，而是另一天的优惠。它不符合成本效益。你说的对吗？所以，让我们今天安定下来！ ”
快速单一形式第五
提价强制订购方法
要点：客户的意愿很强。
“王姐，我觉得我和你有缘分，你
教育咨询师提升签单率的9个方法 | 谈单技巧
如果此时仍在不断推出产品，并且时间已经过去，并且客户的购买意愿又下降了，那么损失确实值得。
8，调整自己的表现状态
除了聊天内容之外，聊天过程中传达的情感也很重要，可以通过有意识的体育锻炼来改变这些情感。
语音速度不能太快，音量不能太高，否则会使对方感到压力。不要经常抬起语调，它会显得轻浮和不可靠。
保持四肢张开（不要将手抱在胸前），并进行一些小动作，例如点头和讲话时身体向前倾斜。
9.提高销售技巧
最快的学习方法是重新记录
的一般销售评论如下：每次与客户沟通后，都要保留一组单词，然后更改单词的内容。
与此有关。首先，它是基于内存来改进的。很容易错过您没有注意到的问题。这些问题通常是影响交易的关键。其次，他们只能查看自己的行为，不能查看客户的响应，并且他们将缺少重要的参考指标。第三，我仍然无法发现并改善我的语气缺点。
因此，请带上一支录音笔记录与客户的每一次交流。回去自己听。首先记录客户的反应，然后改善客户反应中的相应缺点。这是最快的改进方法。
掌握这几个谈单技巧，你明年也轻松月入3万。_客户
最近，许多设计师与我交谈，并提到了签名率的问题。他们每个月都不会签署几份订单，有时甚至不会“开放”。有些人有改变职业的想法。持有基本工资，基本上不能自力更生。我发现很多人都问同样的问题。因此，我将在这里列出有关我经常在这里告诉大家的技能的提示。我希望本文能专注于解决更多人的问题，而不是一个一个地问我。我下面列出的几点是Amo先生的课程中的一些内容，有些是我自己总结的。在所有干货中，您从未听说过它们。
观看+询问+听
这实际上不是一项高级技能，但是这三点很深。如何通过首次访问客户来查找客户的“底层细节”是您下一次订购的关键因素之一。观察是根据客户的衣服，眼睛，行为和其他方面的表现来确定客户的人群定位，基本上可以判断是企业家，工作场所精英还是工人阶级，从而可以针对下一步。查询是通过观察获得的，一方面是为了获取更多的客户信息和您的需求，另一方面，更重要的是在观察后确认您的判断。听似乎是最简单的。只是听他们说。如果您这样认为，那是一个很大的错误。倾听的人可以通过倾听与客户交谈。首先，让客户感到您是真诚的。听。此外，您还必须与他进行眼神交流。最后，什么关键信息对您最有用，您应该快速记录下来。
指南+反驳+身份
客户仅在进入商店时才看图片。
这是订购过程中遇到的最大问题。在Internet时代，各种各样的精美图片，各种样式和精美的图片正无处不在。顾客进入商店后，他们完全被照片惊呆了。实际上，这是一件好事。但这不是一件好事。幸运的是，您的图片很吸引人。坏事是客户更头晕。我不知道那是什么感觉。
基本上可以确定此客户“病了”并且患有“选择性疾病综合症”。好吧，这时，您应该保持头脑清醒并给予合理的指导。首先，了解客户的家庭状况，生活条件，职业特点等，迅速做出判断，并给出合理的建议，例如90年代以后的一对夫妇，通常两个人住，那么您可以建议这种风格可以简单时尚，颜色在粗体和空间布局方面，您可以考虑一些单独的方法，例如完全开放的布局。
简而言之，您需要快速指导客户根据所获得的信息做出正确的选择，而不是仅仅看图片就花几个小时。
驳回和批准
我们必须反驳客户的不合理计划和意见。如果设计师不反驳设计师无能力设计，并且必须同意并反驳，为什么要服从？由于客户已经考虑了很长时间，因此您对他的认可会使您关注他，而不是更新的和更远的人。当客户谈论精彩之处时，最好给个好评，尤其是女性客户需要鼓励。为了使客户听到不同的声音，建议拒绝的比例要小于批准的比例。另外，您必须避免反驳，否则这一点将导致订单丢失。
创造点+亡灵场景
激发客户的热情
这是谈论Amo先生提出的表格的高级技巧。有时，当我们谈论订单时，我们发现我们没有太多吸引客户的机会。在价格方面，它比我们低很多。在解决方案方面，我们只是世界第三。当涉及服务时，它都是空的。此时，您需要展示一些创造力，无论是在计划中，后续施工中还是在软安装等方面，都需要构建一些东西。该计划是最可行的，因为谈判过程已经包含了计划的一部分，并且制定该计划的目的有些诱惑，即在听取客户的要求或痛点之后，提出了一个非常创新的想法，但是这个主意，对客户而言，它不必非常清楚和完整。最好用声音来表达。该客户对您很有兴趣，因为您似乎正在解决他的大问题。如果他要您立即绘制此零件，或者展示它，然后您可以使用专业的方法委婉地拒绝，例如，需要对此进行细化和完善。
的优点是客户的退货率非常高。有了回报，自然就可以进入签名过程了。
亡灵场景
许多设计师喜欢长时间与客户讨论计划，甚至死于计划。通常，许多订单在这里死亡。作为讨论的一部分，该计划一定不能成为绝对主角。第一，您的计划不是深化的计划。您谈论的越多，就会暴露出更多的问题。你说的越多，损失就越多。这就是原因。其次，作为签署计划的辅助手段，只需谈论重点和难点。有关如何将两居室变成三居室的问题，您将在此处进行关键对话并告诉他您计划的特点。当然，您已经先考虑了一下，然后可以跳过其他部分。
不要报价+避免回扣和利润
不带引号不签名
经常遇到这种情况：与客户见面后
客户说：您要装饰多少？ （姿势不加引号）
您可以报价，如果适合我，我会设置价格（提示他简单明了）
你告诉我太多了，我不明白，你说了多少（我只想让你引用）
许多经验不足的设计师急于分散公司或自己的价目表，他们无法忍受客户的诱惑或担心他们会离开。当客户听到时，单词立即变成：
太贵了，你们在抢钱！
公司XX仅报价XX元。您为什么报告它如此昂贵？
如此昂贵，我没想到我会回头考虑一下
太贵了，我去另一所房子看看
不引用是一个铁律。您可以使用其他方法来引导客户的注意力。您坚持要询问要报价的客户，而不是客户，而是要查询。
不要回避利润和回扣
不要回避利润问题。我们必须使利润合理化。我们必须强调，没有利润的低折扣会导致客户不满意。同样，我们绝不能回避客户面前的折扣问题，以增强他们对设计师的信任。我自己没有提及，但是客户提到您可以告诉他：通常会有折扣，但是我们给您的价格仍然是您无法获得的价格。
更不用说公司的优势
除非它是一家非常知名的公司，一家普通公司，否则不必提及我们的建筑技术比其他公司更好，并且我们的服务也比别人更好。这是每个人的事，主人的耳朵在听茧。
总结一下
实际上，说话技巧也与设计师的个人风格有关。有些设计师性格内向，所以您可以少说话，有更出色的计划来打动客户。一些设计师不使用平面图，甚至没有平面图。至于签单，这种设计师经常出现在阿莫先生的学生中间。他们系统地研究了订单协商。因此，如果条件允许，建议您更多地了解订单谈判技巧并进行深入培训。可以考虑Amo老师的演讲。有熟练的解释，务实的演讲和复习以及强化培训。
建议：报名参加特殊训练营！
实际上，谈话清单是系统规则
需要以多种方式改善自己
我在哪里可以学习到更系统的方法
找到刻意练习的方法？
设计师谈论成都的单一训练营
如何挖掘
战斗模拟清单
职场上的生死战
列表中使用的知识
室内设计师的心态
签署国王的必要技巧
使您难以从2018年签署至2019年国王。
上课时间
2018年12月17日至2018年12月19日
位置
四川省成都市春熙路北段新街胡同10号
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