今年年初，《中国足球改革发展总体方案》出炉后，体育用品业界都在预测青少年足球鞋将成为企业抢夺的下一个战场。如今，业界的这种预测成为现实：经过半年多的筹备，包括舒耐斯、铁豹等原本专注足球鞋外销的企业开始了对青少年足球市场的抢滩登陆战，而喜攀登、特步等早就在国内足球市场布局的本土企业更是早早便将青少年足球市场列为重点。
然而，青少年足球鞋在产品、渠道、传播这三方面与篮球鞋等截然不同。能否在这场抢滩登陆战存活，考验的是企业全方位的应变能力。这周六，泉州舒耐斯体育用品有限公司旗下足球鞋品牌SUNAIS舒莱狮正式对外。无独有偶，铁豹树起巨大的足球鞋招商广告，而卡翰的青少年足球鞋已经于下个月上市，一夜之间，泉州制鞋行业掀起了一股青少年足球造牌风……泉州舒耐斯体育用品有限公司董事长丁锦灿坦言，自己终于等到这一天了！
“这些年来，舒耐斯一直都在做足球鞋代工，曾经与LOTTO、UMBRO、DIADORA等国际顶级足球鞋品牌都有着密切合作，但几乎没有涉及内销市场。不过，这个市场我一直都在关注，并等待转机出现。”丁锦灿说。
让丁锦灿期待的转机在今年出现了。今年年初发布的《中国足球改革发展总体方案》中提出，全国中小学校园足球特色学校在现有5000多所的基础上，2020年将达到2万所，2025年将达到5万所。
“现在，青少年足球鞋在校园里已经有所推广，大家都还不知道哪里才能买到孩子们穿的足球鞋，所以，这时候抢占市场先机，才有机会分得一杯羹，SUNAIS舒莱狮从外贸转战国内市场，青少年足球鞋市场便是一个翘板。”丁锦灿说，虽然正式的订货会还没开，但是已经有不少国内客人主动找上门来寻求合作，所以，我们已经放出去一部分市场的代理权。
事实上，从今年的体博会上同样能够看到端倪。今年的体博会上，足球类配套订单十分火爆，而其中更是首次出现了专门针对青少年的足球鞋品牌。
泉州卡翰鞋业有限公司总经理蔡万江表示，按照中国体育产业2万亿元市场空间计算，足球产业的市场空间在8000亿元以上，而青少年足球将占据其中非常重要的一块。“这样的市场空间谁都不会忽视。”
产品和渠道大变样
理想很丰满，现实很骨感，对于初入国内足球鞋市场的企业来说，他们会发现传统的渠道推广方式在足球鞋上根本行不通。
刚刚拿下SUNAIS舒莱狮广州市场代理权的李总在广州体育中心附近开了一家综合专业体育用品店，主要针对专业运动销售专业运动装备，而鞋服仅仅是这部分专业运动装备中的一部分。而这种渠道与传统体育用品专卖店、专柜截然不同。
事实上，无论是耐克、阿迪达斯等国际大佬或者是国内的体育用品巨头店铺里面，也仅仅只有一两组足球鞋系列陈列而已，在市面上几乎看不到足球鞋专卖店或者专柜。这也意味着，综合体育用品店在未来很长一段时间内仍将是品牌足球鞋销售的主力渠道。
蔡万江坦言：未来，你的足球鞋卖得好不好，跟你在专业体育用品店渠道中的产品占有率有密切关系。毕竟，如今买足球鞋的消费者的购买习惯几乎集中在这样的渠道中，开拓国内市场销售渠道的第一步也应该扎根于此。接下来，随着更多普罗大众对于足球鞋的了解，慢慢地开辟专柜专厅，提升品牌形象和知名度。
找准渠道之后，如何能够让自己放在综合体育用品店里销售的足球鞋被青少年消费者所看中并记住名字？更多的泉州足球鞋企业用实际行动给出了答案上海哪里买足球鞋，那就是有别于传统设计的足球鞋，自然能率先让消费者记住你。
丁锦灿说，国际大品牌足球鞋大多数是根据欧洲人脚型设计生产，在舒适度和专业保障性上首先就不适合亚洲人。为此，SUNAIS舒莱狮与西班牙、意大利设计师合作，以安全防护科技为核心推出了两个系列的足球鞋。“这是专门针对国人脚型研发的。”丁锦灿说。
除了在运动中提供全能安全防护科技体验外上海哪里买足球鞋，在蔡万江看来，足球本来就是时尚运动产业，而青少年足球鞋由于定位年轻化市场，更需要鲜艳的色彩去吸引消费者。为此，在设计表现上，卡翰运用了更加丰富的撞色，让鲜艳的颜色成为卡翰足球鞋的一种标识。
传播要紧贴“足球”
在传播上，对于刚刚起步的中小足球鞋品牌而言，在无法大手笔投入的有限条件下，他们又该如何推广造牌呢？卡尔美的做法或许能够为同行提供借鉴。
去年10月份，卡尔美一次性与上海申鑫、重庆力帆、河北中基、沈阳中泽、青岛中能、武汉卓尔、山西太原、深圳红钻、广州恒大U17梯队等中国多家职业足球俱乐部和梯队签署战略合作协议，还与“大羽足球俱乐部”共同合作推出“羽”系列青年装备。晋江远祥服装织造有限公司总经理柯永祥表示，赞助专业足球俱乐部是卡尔美从西班牙第一运动品牌到成为中国足球第一品牌的开始。“这样的合作形式，能够让卡尔美真正地回归中国足球，将品牌所蕴含的足球文化通过足球竞技更好地呈现出来。”
此外，卡尔美还先后赞助“2014中国足球乙级联赛总结大会”“广东联盟杯七人足球赛总决赛”“‘谁是球王’中国民间足球争霸赛”“2015乐视中国女足超级联赛”等一系列与足球有关的活动。“我们希望卡尔美能够通过整合足球资源，参与到各种类型的足球活动中去。这既是作为一个专业足球品牌的态度，也是不断强化卡尔美品牌知名度和影响力的最佳途径。”柯永祥表示。
目前，足球鞋市场才刚刚起步，大部分消费者对于足球鞋的认知还是陌生的，更何况是足球鞋品牌呢？所以，只要让他们穿上自己的足球鞋，一穿一踢便知道好坏了，SUNAIS舒莱狮就是要把赞助地方俱乐部活动放在首选推广方式上，积攒一部分足球运动中的用户意见，慢慢形成品牌美誉度的舆论影响力，最后逐渐建立自有论坛平台并聚拢这部分人，形成“论坛平台+活动”方式，以小投入撬动大市场。
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