球鞋 交易行业调研报告可编辑01.球鞋 交易行业概况02.球鞋 交易行业发展环境 目录03.球鞋 交易行业现状分析05.球鞋 交易行业发展趋势第一章01球鞋 交易行业概况 PART 01行业概述行业发展历程行业产业链分析 产 业 链 上 游 产业链上游概述 球鞋交易平台行业产业链上游环节参与主体为品牌商及个人卖家用户。个人卖家用户作为球鞋售卖者在球鞋交易平台上发布商品信息、期望成交 价。下游消费者用户可发布购买价格 ，系统将 自动匹配价位相同的出价方 ，匹配成功后即可进行交易。球鞋交易平台上游个人卖家用户专业性不 高 ，呈极度分散状态 ，并且对流通在转售市场的球鞋价格定位分析不足。品牌商是球鞋交易平台产业链上游的主要参与者 ，阿迪达斯、耐克和乔 丹 占据99.3%的市场份额。上游品牌商竞争激烈 ，2015年乔丹品牌球鞋在转售市场的占有率达到96% ，而阿迪达斯品牌的占有率不足 1% ，而 2018年阿迪达斯品牌已占据球鞋转售市场的40% ，并保持增长趋势。同时 ，上游品牌商可通过球鞋转售市场的炒卖价格进行发售量的调整与把控 ， 拥有绝对议价能力。品牌商一双球鞋成本结构由零售商代理抽成、工人工厂成本、运输成本及管理成本组成 ，其中零售商抽成达到发售价50%左 右 ，工人工厂成本为发售价的25% ，运输成本约1% ，管理成本约15% ，税后一双球鞋的利润率约为4%。
产 业 链 下 游 产业链下游概述 球鞋交易平台行业产业链下游涉及消费者用户。消费者用户包括球鞋爱好者及职业贩售人员 ，规模庞大 ， “毒APP”、 “有货UFO”球鞋交易平 台每 日活跃用户数量分别达到14.7万人和2.8万人。随着球鞋文化的渗透及球鞋转售利润率的不断提高 ，下游用户对球鞋的首要需求性逐渐从功能 性向时尚性、美观性及可炒卖性发展。80%以上的消费者用户对球鞋理解不深 ，多为明星效应、网红效应带动的跟风与攀比购买心理 ，造成市场 供少于求的现象愈加严重 ，导致上游个人卖家用户不断提高市场价格。同时 ，部分职业贩售人员将球鞋以炒卖 目的购买 ，造成球鞋转售市场中天 价球鞋出现 ，溢价率达到300~400%。02第二章行业发展环境 PART 02行业政治环境行业经济环境行业社会环境行业驱动因素球鞋 交易行业政策 《关于加快发展体育产业的指导意见》《进一步促进体育消费的行动《关于促进全民健身和体育消费推《电子商务法》计划(2019-2020年) 》 动体育产业高质量发展 的意见》将规范互联网电子商务交易流程 ，鼓励和扩大体育消费 ，推进体育体育产业在满足人民日益增长的实施对网络交易的全面监管 ，努力消费结构合理化发展。
进一步发美好生活需要方面发挥着不可替 明确大力发展体育健身市场解决售假、刷单、物流无法追踪及挥体育产业在扩大内需、推动经代的作用。 《意见》强调 ，要强泄露隐私等问题 ，维护用户权益 ，济结构转型升级、促进就业和培化体育产业要素保障，激发市场从而有利于球鞋交易平台口碑建立育经济发展新动能中的作用 ，满活力和消费热情 ，推动体育产业并推动全行业健康快速发展足人民日益增长的美好生活需要,成为国民经济支柱性产业 ，积极推进体育强国和健康中国建设实施全民健身行动 ，让经常参加体育锻炼成为一种生活方式。《体 育 发 展 “十 三 五 ”规 划 》《全 民健 身 计 划（2 0 16 - 2 0 2 0 年 ） 》 中 国 政 府 积 极 推 动 体 育 与 经 济 社 会 的 协 调 发 展 ，增 强 体 育 工 作 的 系 统 性 与 规 范 性 ，促 进 体 育 事 业 与 体 育 产 业 协 调 发 展 ，其 中 包 括 篮 球 、 足 球 和 排 球 等 体 育 赛 事 承 办 与 转 播 ，使 体 育 宣 传 广 泛 传 播 从 而 扩 大 了 体 育 爱 好 者 群 体 。 篮 球 赛 事 的 积 极 承 办 与 转面 推 进 增 强 人 民 体 质 ，提 高 国 民 健 康 水 平 ，以 开 展 全 民 健 播 增 加 ，将 促 进 以 篮 球 鞋 为 主 要 流 通 商 品 的 球 鞋 转 售 市 场 急 速身 运 动 促 进 体 育 产 业 整 体 发 展 ，拉 动 内 需 增 长 并 形 成 新 的 扩 张 ，需 求 量 不 断 升 高 ，带 动 中 国 球 鞋 交 易 平 台 流 量 提 升 与 用经 济 增 长 点 。
中 国 政 府 及 居 民 对 体 育 运 动 关 注 度 的 提 升 扩 户 增 长大 了 中 国 球 鞋 市 场 ，进 而 推 动 球 鞋 交 易 平 台 快 速 形 成 并 优化 经 营 模 式 以 应 对 急 速 增 长 的 市 场 需 求 量 。《国务 院关 于 进 一 步 扩 大 和 升 级 信 息消 费 持 续 释 放 内需 潜 力 的指 导 意 见 》推 动 建 设 第 三 方 电 子 商 务 服 务 平 台 ，全 面 引 进 新 技 术 ，为 电 子 商 务 服 务 平 台 提供 发 展 动 能 。 球 鞋 交 易 平 台 处 于 快 速 发 展 阶 段 ，行 业 的 监 管 与 标 准 尚 不 成 熟 ，随 之 显 现 出分 销 、 售 后 或 消 费 者 维 权 等 问 题 。球鞋 交易行业经济环境 中国居民收入水平持续提高，促进消费能力提升。中国居民人均可支配收入由2014年的20,167.1元上涨至2018年的28,228.0元，年复合增长率达到8.8%。随 着中国消费市场商品多样性与吸引力的不断提高，中国居民购买能力大幅增长，消费水平随之提升，中国人均消费支出由2014年的14,491.4元上涨至2018 年的19,853.0元，年复合增长率达到8.2%球鞋 交易行业社会环境 国体育消费市场稳步增长,2018年我国体育消费市场规模达随着全民健身政策的出台和引导，国民强身健体意识不 到9105.3亿元。
国家发改委数据显示，预计2020年中国体育断增强，2015-2018年中国参加锻炼人数不断上升。从体 消费市场将达到1.5万亿元。前瞻产业研究院认为，未来随育人口数量占比角度来看，中国体育人口占比与美国和 着中国居民人均体育消费支出的不断增加，体育消费市场发达国家平均水平相比，仍存在较大差距。 将有更大增长空间。 近年来，国家层面围绕体育产业发展尤其是体育消费的政策布局不断，也曾提出“2020年全国体育消费总规模达到1.5万亿元，人均体育消费支出占消费总 支出的比重显著上升，体育消费行业市场前景十分喜人。球鞋 交易行业驱动 因素中 国 政 府 出 台 一 系 列 利 好 政 策 推 动 体 育 产 业 发 展 ， 同 时 鼓 励 扩 大 对球 鞋 消 费 作 为 衣 着 消 费 大 类 随 之 不 断 提 高 ，现 阶 段 球 鞋 销 售 不 再 受 限体 育 用 品 消 费 力 度 ，从 而 提 高 消 费 者 对 球 鞋 的 重 视 程 度 ，给 予 球 鞋于 舒 适 程 度 与 功 能 性 的 评 判 ，更 多 消 费 者 对 球 鞋 的 需 求 表 现 为 颜 色 搭交 易 平 台 可 持 续 发 展 动 能 。
配 创 意 与 潮 流 元 素 添 加 。 同 时 ，球 鞋 文 化 也 逐 渐 成 为 时 尚 主 流买卖球鞋的平台，球 鞋从 最 初 篮 球 实 战 、 户 外 运 动 等 实 用 性 功 能 逐 渐 转 变 为 日 常 穿 着 搭 配 等12装 饰 性 功 能 ，球 鞋 市 场 需 求 量 随 之 急 速 扩 张 。 在 潮 流 文 化 不 断 渗 透 及中 国 居 民 人 均 可 支 配 收 入 不 断 提 高 的 背 景 下 ， 中 国 球 鞋 买 卖 日趋 频 繁 ，促 进 中 国 球 鞋 交 易 平 台 行 业 整 体 快 速 发 展 。社 交 媒 体 的 广 泛 传 播 是 促 进 球 鞋 交 易 平 台 发 展 的 重 要 因 素 。 社 交 媒 体近 五 年 来 ，球 鞋 文 化 在 中 国 急 速 渗 透 ，球 鞋 爱 好 者 规 模 不 断 扩 大 ，平 台 是 信 息 发 布 和 获 取 的 主 流 渠 道 ，消 费 者 普 遍 使 用 社 交 媒 体 研 究 市导 致 供 需 关 系 严 重 失 衡 。 不 仅 如 此 ，现 阶 段 中 国 球 鞋 发 售 市 场 存 在3场 价 格 或 检 索 即 将 发 布 的 球 鞋 信 息 。
中 国 社 交 媒 体 近 五 年 来 发 展 迅 速 ，4使 用 机 器 人 抢 购 现 象 ，职 业 球 鞋 贩 售 人 员 会 利 用 机 器 人 购 买 并 囤 放积 累 了 大 量 活 跃 用 户 ，并 成 为 最 有 效 的 宣 传 途 径 之 一 。大 批 量 限 量 款 球 鞋 ，等 转 售 市 场 价 格 溢 出 后 抛 出 ，导 致 球 鞋 发 售 市场 供 货 量 不 足 的 问 题 持 续 加 重 。 此 外 ，职 业 球 鞋 贩 售 人 员 还 可 通 过门 店 店 员 直 接 预 留 大 批 货 量 ，极 大 扰 乱 了 市 场 秩 序 。 尽 管 耐 克 公 司在 2 0 1 5 年 9 月 将 限 量 款 球 鞋 改 为 抽 签 购 买 形 式 ，但 机 器 人 仍 可 通 过编 程 为 多 个 账 号 入 签 ，增 加 了 普 通 消 费 者 的 中 签 难 度 。 政策支持、消费升级、社交媒体信息传播度广、交易平台形成等是行业主要驱动因素&& &第三章03球鞋 交易行业现状分析 PART 03行业现状行业市场规模痛点分析发展建议分析 行 业 现 状球鞋 交易行业现状分析 阶段中国球鞋转售市场群体中有80% 以上的伪球鞋爱好者，对球鞋选购行为仍停留在盲目跟风或攀比心理驱动，自主性挑选能力弱，直接影响球鞋交易平台交易量波动较 大，因此线上的推广至关重要。
中国大数据、智能化技术发展迅速，球鞋交易线上平台通过结合大数据为消费者提供垂直类服务，将线上具有高搜索量、高浏览量、高交 易量等特征的热点球鞋信息对消费者进行精准投送。同时，线上平台积极发展新功能引入以提高用户体验。“毒APP”近期在交易频道开通了 “3D空间”功能，结合3D、 VR等高端技术为用户提供球鞋的360度全方位展示，以全新的视觉体验为用户新添模拟上脚试穿感受。 行 业 现状球鞋 交易行业现状分析根据中国互联网络信息中心在2018年8月发布的 《中国互联网络发展状况统计报告》 （以下简称为 “《报告》”），中国网民规模达到8亿，普及率为57.7%，其中即时通信用户使用率达到94.3%。同时， 《报告》公布微信朋友圈、QQ空间和新浪微博三大社交应用的用户使用率分别为87.3%、64.4%和40.9%。社交媒体传播度的扩大直接影响信息流通速度加快，使球鞋文化在中国范围内深入渗透，有效吸引更多球鞋爱好者加入，从而提高平台的用户积累，为球鞋交易平台行业提供发展动能。中国球鞋发售市场的不规范导致消费者需要从转售市场购买发售时未抢购成功的球鞋。从而推动球鞋交易平台及球鞋鉴定平台交易服务的开通，促进球鞋交易平台的发展。
在球鞋交易平台出现以前，消费者需要在淘宝、咸鱼等平台购买或根据微博、贴吧、论坛等社交平台发布的信息进行线下交易，但球鞋的真实性无法保证。球鞋文化在中国范围内属于新兴文化，消费者对球鞋的认知不足难以辨别真伪，因此在完成交易后需要再次鉴定。日益增加的需求量促使市场中已有的球鞋鉴定平台开通并完善交易服务，推动中国球鞋交易平台的快速形成。虽然球鞋交易平台同鞋款成交价格偏高，其中包括鉴定费及成交价格抽成，但球鞋的真实性可得到保障，因此消费者倾向通过球鞋交易平台购买球鞋，以支付额外的费用规避不必要的风险。个人卖家倾向通过球鞋交易平台出售球鞋。私人线下交易缺少鉴定流程，虽然卖家会拿到全部成交额，但同时需要承担买家质疑球鞋的真实性而退货的风险。此外，球鞋交易过程中还存在买方故意取消订单，将掉包后的假货退还给卖方等现象。因此，市场缺乏规范性催生了球鞋交易平台的形成，并推动其迅速发展和完善。 行 业 市 场 规 模球鞋 交易行业市场规模 随着球鞋文化在中国广泛传播及渗透，球鞋爱好者群体不断扩大买卖球鞋的平台，球鞋转售市场流量急速上升。同时中国球鞋交易平台行业监管力度不断提升，行业规范随之完善，消费 者对球鞋交易平台的需求量持续增加。
中国球鞋交易平台行业2014年市场规模为101.8亿元，其中阿迪达斯公司在2014年之前主要以售卖普货为主，转售市场占有率仅为 1%。但随着与坎耶·韦斯特签约及联名鞋款发售，阿迪达斯品牌在2014年后以极高占有率进入球鞋转售市场。球鞋交易平台行业市场规模在2015年暴涨并持续增长， 2018年达到4 14.1亿元，年复合增长率为42.0%。以耐克公司为主的品牌商不断提高对中国市场的限量款球鞋发售量，球鞋转售市场流通货量将持续增高。与此同时，球 鞋交易平台自2018年以来在用户体验及鉴定服务方面不断优化升级，活跃用户数量急速扩充，从而对球鞋交易平台的需求量将会稳步增加。预计中国球鞋交易平台行业市 场规模将保持稳定增长态势，到2023年有望达到931.4亿元，未来五年复合增长率为17.6% 行 业 现 状球鞋 交易行业现状分析 中国消费市场自2014年来持续升级，居民弹性类消费不断增长，其中衣着消费由2014年的1,099.2元提高到2018年的1,289.5元，年复合增长率为4.1%。球鞋消费作为衣 着消费大类随之不断提高，现阶段球鞋销售不再受限于舒适程度与功能性的评判，更多消费者对球鞋的需求表现为颜色搭配创意与潮流元素添加。
同时，球鞋文化也逐渐 成为时尚主流，球鞋从最初篮球实战、户外运动等实用性功能逐渐转变为日常穿着搭配等装饰性功能，球鞋市场需求量随之急速扩张。在潮流文化不断渗透及中国居民人 均可支配收入不断提高的背景下，中国球鞋买卖日趋频繁，促进中国球鞋交易平台行业整体快速发展。&& &第四章04球鞋 交易行业发展趋势 PART 04行业竞争格局 行业发展趋势行业代表企业球鞋 交易行业发展趋势海外竞争者倒逼球鞋交易平台线下门店兴起打击球鞋炒作球鞋文化和球鞋经济崛起优化升级 目前中国球鞋交易平台仍处于通过互随着中国球鞋交易市场的扩大与全球炒鞋”行为不可取 ，但在供需均不断炒鞋”行为不可取，但在供需均不断 联网或移动端完成线上交易的运营模性球鞋文化的普及，海外球鞋交易平放大的背景下 ，球鞋市场的存在是必放大的背景下，球鞋市场的存在是必 式，但随着用户消费水平与对球鞋文台逐渐进入中国市场。2019年7月，然的 ，对于球鞋交易的管理和炒鞋行然的，对于球鞋交易的管理和炒鞋行 化了解程度的不断提高，对球鞋交易GOAT正式宣布进入中国，将北美、为的打击亦是需要持续进行的 ，以为的打击亦是需要持续进行的，以 的透明性、便捷性和真实性存在更高欧洲等地区货源与中国货源全面打通。
nice为代表的电商平台为球鞋交易提nice为代表的电商平台为球鞋交易提 要求。球鞋货源的全球性流通将提高球鞋转供了一个相对正规的场所 ，对消费者供了一个相对正规的场所，对消费者售价格透明度，进一步满足中国庞大来说 ，在满足年轻人消费需求的同时 ，来说，在满足年轻人消费需求的同时，的市场需求，为球鞋交易平台提供流通过更为正规的管理规范了这个新兴通过更为正规的管理规范了这个新兴量包证。与此同时，中国球鞋交易平市场 ，对商家来说 ，平台的存在也提市场，对商家来说，平台的存在也提台将在海外竞争者的冲击下优化提升供了更为可靠和多元的销货渠道 ，对供了更为可靠和多元的销货渠道，对核心竞争力，并推进业态升级，逐渐当下阶段提振消费和助力经济增长也当下阶段提振消费和助力经济增长也开拓国际交易路径，不断扩大经营规是有着正面的作用。是有着正面的作用。模。球鞋 交易行业竞争格局球鞋交易平台行业属于新兴行业，但需要鉴定师与用户积累，行业 近五年来，运动休闲和潮流单品风潮开始在中国消费群体中流行，内公司多长期从事球鞋或潮流相关业务后转型发展球鞋交易平台产 多重因素刺激了球鞋为代表的潮流单品文化圈在中国的发展，购买、品，行业进入壁垒高。
国外竞争者因看到中国球鞋转售市场的巨大 转卖和收藏等行为频率不断提高，以球鞋为代表的潮流单品交易市潜能逐渐涌入中国市场，美国球鞋交易平台GOAT 已于2019年7月 场成为发展较快的新经济领域。中国球鞋交易平台行业现阶段呈现登陆中国。GOAT 的进入改变了目前中国球鞋交易平台行业的平衡， “一家独大”的现象，上海识装信息科技有限公司旗下产品 “毒但其经营模式主要为平台存货直接向消费者售卖，因地域限制导致 APP”以2018全年153万交易量占据行业内领先地位。并且，行业运输费用高昂。并且，中国球鞋交易平台经过多年发展及转型之前 内拥有完善且成熟交易平台产品公司的仅有 “上海识装信息科技有通过鉴定服务积累了大量用户基础，因此GOAT入华对中国球鞋交 限公司”、 “北京积赞科技有限公司”、 “南京新与力文化传播有易平台影响有限。国外竞争者的进入意味着全球货源打通，同时刺 限公司”和 “杭州当客网络科技有限公司”四家，行业集中度高。激中国球鞋交易平台对海外交易业务的角逐开拓，行业内竞争将更加激烈。球鞋 交易行业代表企业 上海识装信息科技有限公司 （以下简称 “识装信息”）由虎扑 （上海）文化传播股份有限公司于2015年孵化成立，主要从事网络信息、计算 机科技专业领域内的技术开发业务。
公司开发的产品—— “毒APP”已成为中国球鞋交易平台行业内龙头。毒APP是中国领先的集正品运动潮 流装备交易、球鞋鉴别、互动图片社区为一体的综合移动互联网平台。毒APP在球鞋鉴定领域拥有多年的沉淀与积累，起初鉴定服务流程为用 户通过描述需要鉴定的球鞋并上传清晰图片，鉴定团队将对商品进行鉴定。毒APP开创鉴定、交易、社区为一体的服务模式，用户可在平台买 卖球鞋的同时与全国范围内前沿球鞋爱好者或潮流时尚达人互动交流。毒APP 目前已获得3轮融资，并于2019年4月完成A +轮融资后估值已达 十亿美元，进入 “独角兽”行列。毒APP的盈利模式为抽取卖方成交价的9.5%作为佣金 （注2019年5月19 日0时调整到5% ），以及球鞋鉴定 费用。 北京极赞科技有限公司 （以下简称 “极赞科技”）成立于2013年，主要从事互联网文化活动与广播电视节目制作等项目，并于同年正式孵 化上线nice，定位为图片社交平台。2018年，nice正式转型为球鞋交易平台。nice创立于2013年，以图片社区模式上线，并在2014年获得 3轮超过6,000万美元融资，但其热度急速下降。2018年，nice 以“潮流社区+球鞋电商”的定位回归市场，月GMV迅速超过1亿。nice致力 于解决球鞋爱好者面对市场不透明的痛点，在商品详情页提供每一款球鞋现货、闪购、预售三种交易方式的价格走势图，并支持按照尺码筛 选，按照时间周期进行查询。除此之外，用户还可查阅详细的平台交易记录，包括历史全部求购、在售、成交订单的价格、尺码和交易方式 信息。 谢谢 大家
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