从用户画像上来看35岁以下人群大多数为90、00后人群，这类用户群体对潮牌的需求和追捧更加旺盛。那么用户在追求时尚和购买潮鞋的道路上遇到那些问题呢？
那么由此我总结了三个问题：
1、假鞋泛滥成灾
2、依托海外代购（朋友）或者微信公众号专业代购
3、热门潮鞋造成“一鞋难求”
3.1.1假鞋泛滥成灾
3.1.2依托海外代购（朋友）或者微信公众号专业代购
3.1.3热门潮鞋造成“一鞋难求”
3.2卖家（供货商家、个人卖家）
”毒“将以“卖家发货-平台鉴定-买家收货”三位一体的模式，将卖家与买家很好的区分开来，当然在此平台中分别有2种卖家存在。
1.厂家、以做鞋业为主要经营业务的卖货商家
2.个人卖家，出售闲着二手鞋
那么他们为什么会选择“毒”这个平台作为交易点呢？下面依次为大家解析！
3.2.1供货商家类（实现利益最大化）
3.2.2个人卖家类（闲置转卖）
3.3 平台
那么对于“毒”平台与商家和用户之间，毒又是怎样串联起来的呢？
3.3.1商品的质量把控（商家）
3.3.2多元化的交易模式（商家）
3.3.3鉴别服务开创者（用户）
四、核心业务模式分析
得物（毒），目前的商业模式是采取“C2B2C”的模式，那么得物（毒）作为一家中介性质的电商平台，其核心业务也是很清晰的。
纵观得物（毒）的发展轨迹来看，得物（毒）的核心业务主要以“球鞋交易”为主要的核心业务。
基于交易功能的不断完善，团队的升级，得物（毒）app目前是以球鞋、潮物为主，扩展了包括数码、手表、箱包等产品。
那么得物（毒）的盈利模式有那些呢？又有那些因素会影响得物（毒）的营收状况呢？
得物（毒）主要的营收为以下图示：
那么通过得物（毒）的营收关系图我们得出影响毒营收的因素主要有2点：第1点是提升转化率；第 2 点是老用户的回购率。
下面从这 2个因素来分析得物（毒）的营收。
4.1提升用户转化率
4.2把控商品的质量增加回购率
得物（毒）的这种“卖家发货-平台鉴定-买家收货”模式，一推出就受到了许多用户的喜爱。那么在这三个环节中“卖家的商品真实度”和“平台鉴定的结果”也是最重要的环节。
得物（毒）在商家环节也采取许多相关的措施来保证买家收到的商品是真品的。那么首先就是提升商家的资质，引进高质量的商家入驻。
得物（毒）对于商家入驻的要求:
1、 具备公司主体
2、有合法品牌授权或者采购链路证明
3、其他平台合作记录或者良好的销售记录
得物（毒）严谨的质量把控，解决了用户对质量问题的担忧，由此它在质量的口碑上深得用户传颂，用户在第一次购物体验不错的情况下，以此也增加了二次购买的机率。
4.3优势：先天优势，得于保驾护航
4.4劣势：后天发展，任重而道远
4.5总结
针对得物（毒）现状提出一点建议：
1、严控商品质量买球鞋平台，提升团队专业素质
2、加强运营力度，提升用户留存率，增强用户黏性
3、保障售后服务，营造良好口碑
五、产品迭代分析
通过对得物（毒）从V1.1.0上线到V4.29.0的所有核心版本迭代整理如下：
根据上图，我们把得物（毒）分为三个阶段分析：
第一阶段：依托虎扑，积累大批用户（V1.1.0-V1.9）
2015年毒app正式上线，在V1.1.0上线之后以图片社交的方式，给用户提供球鞋交流的社区平台，而依托于虎扑的优势逐渐积累用户数。2015年12月底，毒上线“球鞋鉴定”功能，那么它独有的鉴定技术也成为毒的一大核心功能点，基于这一大功能点，让毒的用户数随之倍加。毒通过在前期获取了一大批垂直用户，在V1.9版本上线物品标识功能之后，更是很好的将社区和商品有机的结合起来了，也为后期的商品交易功能做下积淀。
第二阶段：升级社交功能，丰富平台内容（V2.0-V2.3）
2016年4月至2016年9月，版本V2.0至V2.3。毒开始社交功能的升级，可以在以上表格中看出，在此之间毒上线了，发现、小视频、打卡、私信、直播、毒币等功能。通过社交功能的升级也让平台的内容更加丰富起来，尤其是新增直播和毒币功能，使其增加了用户的社交互动性。第一阶段与第二阶段综合起来可以得出，前期积累用户打造球鞋交流和球鞋鉴定为核心，后期完善社交，丰富内容。可以很明确的看出早期毒发展的方向和产品定位：社交和鉴定。
第三阶段：正式进入电商，C2B2C交易模式（V3.0-V4.29）
2017年08月，毒正式开启V3.0大版本时代，全新商品交易功能上线，而这一版本的开创也标志着毒正式进军电商行业，而不是单纯的社交平台和球鞋鉴定平台。以C2B2C交易模式发展至今，平台始终坚定“先鉴定，再收货”的原则，建立了买家足够信任和平台自带信用体系，保证消费者在毒平台买到的每一款鞋都是正版球鞋，以此毒在这一点上受到了许多用户的青睐。那么商家入驻之后毒也通过许多措施让交易更为简易，版本v3.0.3-3.0.4，毒在此之间优化卖家交易流程，使卖家与买家的交易更顺畅。同时商家出价无须每次缴纳保证金，减少了商家每次出价时的繁琐手续，也缓冲了商家的资金压力。2018年12月平台再度升级，首页新增“分类”为一级标题，将球鞋，潮服、潮玩、手表等业务作为二级标题。形成了以球鞋和潮玩为主，扩展手表、潮服等业务，使平台更加多元化。在业务不断的升级，也满足了不同用户的不同需求，可先而至毒这次的优化也让毒这个平台越加成熟。整体来看，毒在前期依托于虎扑的孵化，发展稳健。依托虎扑获取大批精准用户，积累用户。中期凭借“鉴定功能”赢得不错的口碑，在加之社交功能的升级，而后深耕社交和鉴定功能，获得用户的一致好评。后期一举上线交易功能，优化自身结构，最后赢得时尚电商一杯羹。六、产品结构分析
6.1 功能结构图
下图为毒APP 版本V4.29.0的产品结构脑图：
6.2 用户使用路径分析
毒的主要目标人群是想要购买欲望的人，那么进入一款 APP，他们的主要路径和需求如购物、鉴别服务、社交等需求。结合这样的用户路径，下面用表格对毒的逻辑进行梳理。
通过对毒的产品结构按照用户、场景、需求和功能进行重新梳理会得到下面的表格：
6.2.1购物
首先，有购买欲望的用户，打开毒app页面会直接跳到购买功能区，用户可以根据自己的喜好选择球鞋、衣服等商品，满足了用户对潮物、潮鞋的需求。
其次，用户也可以直接发出求购信号，对自己喜欢的球鞋发布到平台，然后有货源的卖家就会提供此商品，最后进行交易，毒这样做的目的也充分的满足用户的购物需求。
毒开创先质检、后鉴别、再发货的模式，因此毒也通过这样的宣传口语，建立起了一套完整的信用体系，进而对购物更加踏实。
2019年8月潮流生活方式平台毒App上线交易新规，通过提高卖家违约成本以及提高买家赔付金额的手段，抑制“炒鞋”，保障了买卖双方的权益。以此来解决炒鞋，价格不公平的现象，满足了用户购买的公正性，以由此维护球鞋市场的稳定。
6.2.2鉴别服务
毒通过签约鉴别师，球鞋潮流领域的“研究人员，以此来保证用户的鉴别服务。
“毒APP”表示，极个别鉴别作业中存在小概率误差，“毒APP”承诺一旦发现假货，先行赔付，假一赔三。
6.2.3社交、潮流资讯
用户可以通过毒平台上的社交模块获取潮流的相关资讯，更有平台上的达人分享相关的球鞋、潮玩等资讯，满足用户对潮流资讯的认识。毒平台上线的圈子功能，实际上一个相对垂直的种草社区，用户可以通过自己的兴趣爱好来选择相同的圈子，进入圈子后可以发布、讨论相关领域的话题，满足用户的偏执性。圈子功能的上线，也打破了，一种“逛大街”的社交模式买球鞋平台，从而更细分化使有相同兴趣爱好的用户更加集中，便于交流。那么发售日历功能，解决了一大批深度球鞋爱好者的痛点，能够第一时间的知道球鞋的发售日期、发售价格等信息。让用户不在盲目，有更准备空间思考我是否要买这双球鞋。七、总结政策、经济、社会文化、技术等因素的共同因素，推动了近几年潮流行业的大发展，并且在未来几年将持续保持一定的高增长率。毒在最新一轮的融资后即估值或超10亿美元，那么在国内的球鞋交易市场中占比最大，其影响力在国内也较大，虽说Nice和 识货相应也进入潮流市场，但从用户和营收上以毒相比还有一些差距，对于小红书来说虽说是国内种草的第一大社区用户人数也相对较大，但小红书对于潮鞋和潮流市场这块还有一些欠缺，小红书侧重点还是在于内容和跨界电商。毒以C2B2C模式的电商平台，那么在平台上主要有3个参与方，用户（消费者）、卖家（供货商家、个人卖家）、平台，那么平台要快速发展就必须满足消费者和商家的需求。毒当前的核心业务主要还是在于”球鞋业务“，要想维持营收的正向增长，首先还是得把控好商品质量大关，其次严格控制好鉴定师团队，内部可提供鉴定师学习交流，提升鉴定技术能力。对于营销这块毒相对于比较薄弱，整体来说毒还应当加强这方面的运营力度，毒可以采取如砍价、拼团等形式促进消费者消费。整体来看，毒从成立至今的发展共分为三个阶段，并且节奏感把握的特别好。第一阶段，依托虎扑，积累大批用户；在积累用户之后开始升级社交功能，优化平台；得于用户信赖之后，正式进入电商行业。对于产品功能形态这块毒也是紧围绕着社区和交易来走的，既满足了用户购物的便捷也满足了用户对社交的需求。整体还是相当不错的，但是在内容还有一些差距，缺乏具有深度好评的垂直内容。
以上，是自己本着熟悉行业的目的做的分析报告，所以并没有针对产品的优化方向给出建议。限于个人能力，肯定有分析不到位的地方，欢迎大佬拍砖，感谢。
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