前几日，北京环球影城度假区公布了单日门票价格。从官网获知，环球影城分为淡季日、平季日、旺季日和特定日门票，采用四级票价结构：淡季日门票价格为人民币418元；平季日门票价格为人民币528元；旺季日门票价格为人民币638元；特定日门票价格为人民币748元。价格公布后，即刻引发了网友对于环球影城价格的讨论：淡季和平季有什么区别，为什么要区别定价？门票的价格定到这么贵合理吗？
如果你以为门票价格就是环球影城最贵的部分，那你就天真了。真正费钱的部分是在你进门之后。去过上海迪士尼的朋友们都知道，这种游乐场最浪费时间的地方就是排队，那些热门的游戏项目，甚至可能排三四个小时的队。这日晒雨淋的，很多人就会想有没有什么快速通道呢？环球影城这么贴心怎么会没有呢， 400块钱一位，游客可以走快速通道，不过每个游戏只能用一次，那如果有人想多玩几次呢？没问题，再加一百升级成无限次快速通道就好了。
那要是很多人都买了快速通道的票如何购买环球影城vip门票，快速通道那边也排起长队来了呢？说实话这种可能性不大，但是就有不差钱差时间的游客的话，环球影城也贴心地推出了vip门票，1200元起，这个门票不仅有玩游戏优先权，而且连进到园区都有快速通道。换句话说，什么队你都不用排。您可千万别嫌贵，因为您可以选择去排队。
除了玩项目之外，在环球影城里你是不是还得购买一些周边产品啊？哈利波特的魔法棒要不要来一个？300块钱。霍格沃兹学院的魔法袍您不想来一件吗？800块钱一件。玩了一天累坏了，不得喝点水吃点儿东西吗？环球影城里的食物堪称天价，一杯黄油啤酒就敢要您50。当然了，不强制消费，您可以自带食品。可是对于游客来说，四个字就能让他们心甘情愿地掏钱：来都来了。
关于价格是否合理这件事，网上争论得也很激烈。有人就认为，这个价格定得太高了，几乎都和美国本土的环球影城持平了。的确如此，就拿快速通道票来说，洛杉矶环球影城卖50美元一张，按照现在的汇率算大概就是320块钱，比咱们这边还便宜了80块钱。可问题在于，美国人的收入可比咱们高多了，凭什么在中国卖美国的价格呢？
要想回答这个问题，咱们就得搞清楚这个价格是怎么产生的。价格其实不是商家随便定的，而是由商家和消费者共同博弈产生的。这么说吧，如果环球影城价格定到1万块钱一张，我估计这园区直接就门可罗雀了。有这些钱我直接飞一趟美国好不好？而如果价格定得太便宜，相信我，到时候你连环球影城的大门口都接近不了。园区里估计也没有我们的立足之地了。
所以制定门票的价格最理想的状态是什么呢？就是进园的人数刚刚满足园区的接待能力。举个例子。对于电影院来说，最理想的状态不是爆满，而是每一场都有那么一两个空座。这意味着能进来的观众都进来了，如果是爆满呢，则意味着可能有人没买到票。所以把门票的价格定在这样一个区间，对于商家来说利益是最大的。
说起来，上海的迪士尼乐园已经给环球影城提供了借鉴，那么高的门票仍然挡不住蜂拥而至的游客，这就意味着门票价格还是定低了，所以明年迪士尼还要涨价。所以环球影城的门票价格是游客的数量决定的，并不是简单的复制美国的门票价格。
至于说影城里面的高消费，咱们还可以拿电影院做类比。电影院的爆米花和可乐都不便宜，那么谁会买呢？就是对价格不敏感的人，比如情侣，比如带小孩的家长。情侣之间要显得大方一些，而家长都低挡不住孩子的作人。进到环球影城，很多游客就会切换自己的心态，尤其是第一次来，既然来都来了，那就都尝试一下吧如何购买环球影城vip门票，反正也不是常来的地方。而这种心态就会导致非理性消费。
最后还有快速通道和VIP门票。这个价格其实就是人们耐心的价格。这个价格低了，大多数人都会去购买，VIP就没有意义了。这个票就是卖给那些不差钱却不愿意排队的人。也就是有钱人。这种看人下菜碟的情况在经济学上有一个术语叫做“价格歧视”，这当然不是真正的歧视，而是商家利益最大化的手段。而且这在我们的日常生活中很常见，比如飞机上的经济舱、商务舱和头等舱的区别，比如汽车大众版、运动版和豪华版的区别，都是价格歧视的具体应用。
所以我们可以回答最初的问题了，环球影城的价格这么贵合理吗？其实无所谓合理不合理，因为只要有足够的游客愿意掏这个钱，那么环球影城就能维持住这个价格，如果游客太多，没准儿他们还会涨价呢。
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