职位：红杉资本中国基金董事总经理
投资阶段：初创期 扩张期 成熟期
投资领域：泛娱乐、文化传媒、体育、社区、o2o、消费升级
代表案例：斗鱼TV、英雄互娱、懂球帝、万合天宜、爱鲜蜂等
项目小档案
项目名称:懂球帝
所属行业：专注于足球的体育资讯和社区
融资情况：B轮 投资机构：动域资本 金额：1000万美元
项目概况：懂球帝于2013年12月5日正式发布，目前已经成为全国最大的足球媒体和社区。
“体育互联网+”已成为这两年的投资新趋势，有报告显示，阿里巴巴、乐视、PPTV等互联网企业都已涉足“体育互联网+”，不少传统体育企业也如火如荼地与互联网企业展开深度战略合作，比如361°与百度、李宁与小米。另外，体育明星也纷纷加入到创业潮中，例如，吊环王子陈一冰创业做健身APP，足球解说名嘴黄健翔创业推足球培训O2O产品。
一、体育互联网+为何迎来风口
中国的体育产业正在快速发展，国家体育总局预计2015年体育行业增值4000亿，占国内生产总值的比重0.7%，而按照《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，预期到2020年底体育产业将达到3万亿，年均增长速度约为14%。还有调研机构数据显示2025年底会体育产业将实现5万亿元。由此可见，我国体育产业有着较为良好的发展前景，对于各行各业都极具吸引力。
中国市场比较特殊，政策利好往往能带来巨大的促进效应。2014年底《国务院46号文件：加快发展体育产业》发布后，越来越多的公司、人才及资金开始涌入体育市场。各路资本显然不想错过体育产业这趟快车。其中，互联网巨头的积极性最高，截止目前，腾讯、网易、乐视、阿里、爱奇艺、优酷土豆、搜狐、新浪等主流互联网公司无一例外，都已开始加大布局力度。
就在去年，体育行业整体获投金额超65亿，是2014年2.7倍，比2013年翻了164倍，俨然进入了快车道。
同时，用户的全面互联网化也为互联网体育提供了坚实的用户基础，根据艾瑞咨询的《2016年中国互联网体育用户洞察报告》显示出以下变化：
接收体育资讯的渠道：近85%的用户习惯全然互联网化了，各类体育门户网站是他们获取信息的主要来源。
赛事观看：互联网视频也超过了传统的电视媒体。以篮球和足球为例，网上观赛比率差不多过半，已经超过了传统的电视老大。
费用支出：2016年线上观赛付费的比例已经达到了32.5%，仅次于现场观赛门票的39.4%和正版周边产品的38.5%，在消费力比较强的篮球和足球领域，线上观赛付费的偏好度更高。
另外，从国外的相关产值数据也能看出体育产业的巨大潜力，美国体育产业年产值约占GDP的3%，而中国仅占GDP的0.6%左右，这意味着中国市场有着巨大的成长和发展空间。
同时，从用户的需求、满意度来看，有报告显示，48.3%的网民观看过网络赛事直播，但对网络直播满意度仅为25.3%。
由此可见，网民有较大的赛事观看需求，但很大部分都没有得到满足。成熟的体育类互联网产品较少，传统体育人群到互联网体育用户的转换率仍有待提高。因此 “体育互联网+”的领域整体还属于蓝海，行业仍处于高速发展阶段。
二、懂球帝为什么能让1000万球迷为之疯狂
1.对的人做了对的事
懂球帝创始人陈聪毕业于武汉体育学院足球专业，并拥有体育专业和互联网工作经验，属于“复合型人才”，这种背景在体育创业者中并不多。懂球帝团队年轻有活力，比起体制内走出的创业者思想更新、反应更快。他们及时发掘了用户对传统体育门户求量不求质的不满，并抓住了用户从PC向移动端转移的行业趋势。
2.更懂球迷的心
陈聪本来就是资深球迷，周周看比赛，天天看新闻，买足彩，烧装备，日常就是足球足球足球。
懂球帝到底能为球迷做什么呢？“有人觉得懂球帝是个新闻App，有人觉得它是社区，这都不矛盾。”陈聪致力于:要让懂球帝满足所有足球迷的需求。
这种理念并非是一句空话，仔细想想，有懂球帝之前球迷聊天去贴吧或微博，查比赛时间去直播吧，找资料上外网，看技术帖去虎扑，买装备去淘宝……但是这些需求其实都还没有得到一站式的满足。懂球帝就是在做这样的事情。
3.对需求的敏感
懂球帝更加注重用户体验和捕捉用户需求，并且秉承着不管在内容、交互还是设计上，都不要让用户不爽的宗旨去做这件事。比如懂球帝从一开始就设置的比赛模块：它的用意在于让用户不管在看球还是不看球时都能知道所有比赛的比分。而在这之前的App，除非用户自己是足彩爱好者，否则很难这么直接地看到主队之外其他比赛的结果，仅是这一个需求就已经被压抑很久了。
三、泛娱乐一哥为何青睐懂球帝
红杉资本中国基金董事总经理曹曦与其他喜欢追逐热点的投资人不同，他会把自己还原为正态分布图里面最中间状态的核心用户，见到最好的产品就投。这种判断和热点、趋势、风口一毛钱关系没有。
他认为：在一个“投资主题”出现的时候，通常也没啥红利了。例如在体育互联网+热起来之前曹曦就投了懂球帝，那时候懂球帝的用户只有几万，但留存数据特别好。曹曦认为，它从名字上就赢了。
作为懂球帝的A轮投资人，谈及为当初何投了这个项目曹曦坦言：能够创业做成伟大公司的人，一定是对于创业有着赤子之心的。懂球帝的创始人陈聪是一个89年出生的年轻人，足球是他从儿时起的梦想。
曹曦表示，“用过懂球帝的朋友，一定记得开机画面，一个孩子坐在球场边的足球上望着场内，头上悬着一行字：还记得儿时的梦吗？ 这个开机画面背后那种纯真的愿望，也是我在只有几万DAU时被这个产品和团队吸引的原因之一，投进去一年多以后，懂球帝的DAU（日活跃用户数量）已近百万。”
曹曦认为，2015年以来，体育产业迎来一波凶猛的创业潮，也成为各大资本追逐的热点。但体育不是新生事物，而行政、资源层面受制于诸多因素；互联网也不容易从根本上改变长久以来人们消费和参与体育的模式。“互联网如何提高体育行业效率” 和 “如何触达用户付费场景”是体育互联网+创业的难题，从某些方面来看，没有点真功夫，想在这个圈子混个风生水起也几乎是不可能的事情。
懂球帝的打法是更接地气的社群文化圈层。
从莱斯特城在英超夺冠之后，懂球帝在自己的电商平台试水蓝狐的文化衫，到欧洲杯期间懂球帝RIMOWA一天狂盖10万楼的联合营销，社群经济造就了懂球帝社群粉丝中的品牌影响力和变现能力。
相对于传统商业模式，懂球帝“社群经济”中品牌的价值建立在与足球迷持久的情感联系基础上。先依靠专业的优质内容输出形成流量入口，并建立中心化的信任关系，进一步依靠社交平台沉淀社群关系，最后提供和受众人群属性匹配度高的商品和服务实现流量变现，为懂球帝带来稳定的商业空间。
无论是篮球还是足球，在中国国内都拥有着数量可观的关注群体。懂球帝做为互联网圈的后起之秀从某种角度来说线上什么app买足球，已经在体育领域和巨头们有了一战之力。像懂球帝这类以深度内容为基础、球迷文化为核心，社区属性为纽带三位一体的媒体体育将有可能成为体育互联网+路口的下一个创业独角兽。
四、金牌顾问：体育互联网+ 巨头们争相抢夺
金牌顾问在深入研究了各大互联网巨头在体育互联网+的布局和动作后发现，以腾讯与乐视布局最值得称道，同时它们也走得最快最稳，已经形成了一定的垄断地位，而阿里则有点赶晚集的感觉，并且还有些懵懂。下面我们主要来介绍与分析一下这三家的模式。
小知识
万达目标是 “世界最大的体育公司”
因万达不属于互联网公司，本文不对其详细介绍，但该公司在体育产业方面的动作颇为豪迈，意图做世界最大的体育公司，在这里我们快速看一下万达的收购与布局：
l 2015年1月21日，宣布以4500万欧元收购西班牙马德里竞技俱乐部20%股份；
l 2015年2月10日，以10.5亿欧元收购全球最大的体育媒体制播公司——盈方体育传媒集团100%的股权。盈方拥有25个体育项目的媒体转播权，其中在足球和冬季运动领域全球排名第一。
l 2015年5月，万达领投了对乐视体育的A轮融资；王思聪创立的普思投资也跟投了A+轮。2015年8月初，万达体育与德甲球队美因茨签下一份10年2.6亿欧元的巨额合同。
l 2015年8月27日，万达体育宣布以6.5亿美元并购美国铁人三项公司（简称WTC）100%的股权。
l 2016年1月，万达旗下的铁人公司宣布收购拉加代尔体育的耐力部门。拉加代尔体育是目前世界上发展最迅速的体育传媒公司。
l 2016年3月18日，国际足联宣布与万达集团签署了一份有效期长达十五年的协议，万达正式成为中国首个国际足联顶级赞助商。
1.腾讯乐视疯抢体育头部IP
金牌顾问认为，经过多年刺刀见红的拼杀和洗礼，互联网公司已经参透了一个道理，那就是像体育这样的领域要互联网+，必须要有大量的头部资源和IP，还要有丰富的输出端口，二者缺一不可，没有各类赛事的直播版权作为头部IP，没有广阔覆盖的流量通道，那么体育互联网+将只是镜中花水中月般的故事。
腾讯和乐视在众多竞争者中是聪明者，目前只有他们真正做到了以上两者兼具，俨然成为了新型体育传媒，并且围绕这个核心展开了各项业务与收入。
乐视在今年4月掷下27亿元人民币签下中超联赛2016、2017两个赛季的新媒体平台独家版权。而且在过去一段时间里，乐视一直在买买买，买的是什么？赛事版权！到去年8月，乐视体育所掌握的赛事版权就超过了200项，是全网唯一拥有欧洲五大联赛全部赛事版权的平台，还拥有CBA、欧冠篮球、亚冠、中超、WTA与ATP巡回赛、中网、高尔夫美国大师赛、英国公开赛、PGA锦标赛和高尔夫莱德杯等版权，几乎囊括了全球顶级赛事资源。同时，小版权赛事占到一半以上，版权赛事直播能实现平均每年1万场。
腾讯则在去年5亿美金买下NBA未来5年全网独播权，这是该赛事历史上最豪的一次数字媒体合作。2016年2月，腾讯成为ESPN 在中国大陆地区的独家内容合作伙伴，作为唯一出口，内容涵盖NCAA、NBA和极限赛事；今年5月，腾讯签约国际篮联（FIBA），为期9年，至此，篮球领域所有顶级IP均被腾讯搜刮。
当然，乐视和腾讯在赛事投入的风格还是有所区别的。
乐视属于大而全的生态风格，腾讯则尽显豪门风格，只拿顶级赛事的版权，甚至目前专注盯篮球。
乐视体育的涉及范围几乎包括了上中下游所有的产业，比如：智能硬件、体育彩票、体育广告、体育游戏、体育电商、体育培训等。
除了乐视体育、章鱼TV重金砸下海量体育赛事版权外，乐视还投资体育产业的鸟巢乐视体育文化产业基金(乐体创投)，足球俱乐部北京乐视国安队，智能硬件如智能自行车、无人机，智能场馆乐视体育生态中心，体育彩票章鱼彩票，体育大数据搜达足球，乐视体育经纪公司、乐视体育海外业务以及体育票务等。
2.腾讯乐视把传统的体育玩出了花儿
体育消费项目分为运动用品、赛事消费和体彩消费，在三者中，互联网最容易颠覆和玩出花样的是赛事消费，正好我国体育产业中它目前所占总产值比例偏小，只有8%，远低于美国的19%；所以未来赛事消费增值空间十分巨大。
有专家称，在当下，在未来，互联网体育首先要从赛事消费入手，做好赛事消费，就要把握好“互联网、科技、泛娱乐”这三驾马车。而泛娱乐是其中最重要的一驾马车。
从目前腾讯和乐视在获得版权后进行的运营，也充分证明了赛事消费的泛娱乐大有可为。
例如：
加强赛事体验，腾讯为会员在观赛过程中提供高速通道、上帝视角和互动特权等服务，大大提升了客户体验。
通过衍生服务放大用户消费纵深和潜力，如游戏开发、电子商务等，现在NBA球迷就可以在京东购买到所有NBA正品篮球，同时NBA独家授权给腾讯开发篮球方面的游戏，腾讯计划开发两款篮球主题的游戏。
叠加更多IP，如腾讯开始柯凡等签约明星解说的培养工程，向观众推出了小溢等美女主播。对周琦等有希望进入NBA的人，腾讯体育也签约成为其赞助商。而乐视除签约刘语熙，还收拢了包括刘建宏、董路、黄健翔等一干名嘴在内的解说“国家队”。
另外，腾讯和乐视还进行了娱乐明星与赛事的跨界合作，都取得了不错的效果。
可以说，腾讯和乐视在占据了直播版权这个头部内容后，在体育互联网+中如鱼得水，游得甚是欢畅。
3.强大的阿里在做什么？
相比而言，阿里的战略就不那么明朗了，金牌顾问认为它不仅走得慢了，而且战略宏大到让人感到有些虚，确切地说可能还真没有想好呢。
6月16日，阿里巴巴集团公开组织架构调整，正式成立“阿里巴巴大文娱版块”。确定“健康”与“快乐”是未来阿里的两大战略发展方向，体育产业则堪称这两大方向的“黄金交叉点”。
阿里体育COO余星宇在发布会上曾这样比喻：“公司已经到了高速公路入口的收费站，正在打卡交费。”
这个比喻明确表示，阿里体育刚刚上路，还没正式开跑。
这其中隐含的意思也可能是，而且还没明确怎么跑。
由于成立时间较晚，阿里体育在IP方面的布局略显落后，虽然自2014年入股恒大足球以来，阿里在体育市场的动作也不少，与德国拜仁慕尼黑达成战略合作，还将NBA球星科比自传纪录片《科比的缪斯》引入天猫，并合作开发科比相关衍生品。
但这些和已经被哄抢瓜分一空的上游顶级赛事相比，也就是小儿科吧。
全球上游赛事优质版权是这样分配的：NBA属于腾讯，英超属于腾讯、乐视、新浪，西甲属于PPTV。
此种情况下，阿里体育必须得有新的思路。
在最近的一次采访中，张大钟表示阿里体育的主旨以IP为核心，“当下仍然是IP为王的年代。”他认为，IP是黏合剂，运动和大众则是土和沙，想要把体育产业玩转，必须三者兼顾。
那么在没有好的体育IP可抢的情况下，张大钟表示做原创IP，他认为原创IP最大优势是一切权益归属于创设者，版权如何使用、后续如何开发等全由自己做主。
他还表示，买IP其实很简单，就是花钱，如果现在还把思路集中在买IP上，实际是把传统的体育模式互联网化，而阿里希望利用好数字平台，去创造体育产业的全新形态。
这两话听着更像是无奈中的葡萄酸和自圆其说。
不过阿里并没有放弃收割IP的努力，比如：
l 去年底与国际足联达成合作，成为国际足联俱乐部世界杯2015年-2022年的独家冠名赞助商；
l 今年1月7日，阿里体育将美国职业橄榄球大联盟NFL在中国的转播权权益纳入囊中；
l “世界足坛第一经纪人”门德斯偕同复娱文化与阿里体育宣布，共同打造超级明星IP集成运营服务平台；
l 6月初，阿里体育又分别与鸟巢、水立方两座标志性场馆达成顶级战略合作关系。
同时线上什么app买足球，它的原创IP也在开发着，比如：世界电子竞技运动会(WESG)就是阿里体育第一个原创IP。7月初，阿里体育的第二大原创IP——国际网络路跑联盟WORA正式落地，这是国内第一个将互联网与传统赛事完全结合的路跑赛事。
对于上面的动作，业内明眼人可以看出了阿里在IP方面并不那么顺利，而且据称，今年年初，阿里体育部分高层曾经到欧洲走访了几乎所有的国际单项协会寻求合作。从反馈来看，单项组织对于阿里体育团队的专业性似乎还在观察中。
目前，许多内业人士对阿里体育缺乏优质版权也表示了担忧，因为一方面，缺乏NBA、英超、中超等优质版权所带来的天然缺陷不是有钱就能砸出来的，而“原创”赛事并不那么简单，首先从0到1是极为困难的事，不仅仅是钱就做得了主的，而且阿里体育自带的媒体资源也让赛事推广有了一定局限。“阿里体育在运营过程中把自己的媒体资源带入之后就不得不屏蔽其他的媒体资源。都知道，赛事最终就是要越多媒体报道越好，这样才能有价值，有赞助商。但是阿里体育这种构架性，就导致它的价值无法获得最大的体现。”有专业这样评论道。
虽然阿里体育面临着很多问题，但张大钟却信心十足，他表示“阿里体育的目标是建立中国体育经济的基础平台。”阿里的电商、物流、大数据、云计算、数字营销等所构建的阿里数字经济的基础平台已经非常完善，思考如何把它与体育完美结合即是阿里体育的重任。
但是“阿里的基础是电子商务，是最直接的赢利平台，所以阿里体育最终也会回归这一起点。”某券商的一份体育产业分析报告里指出。
还有专家认为，目前，全球没有一家企业能够搭建出了一个体育经济平台，从某种意义上来讲，阿里将成为第一个吃螃蟹的人。
当然，“梦想总是要有的。万一实现了呢？”
四、主要竞争对手
名称：足球控
简介：足球控是一个专注于足球领域的体育社交移动应用，提供赛事资讯、比赛直播、球员信息等，广州赛点科技有限公司旗下产品。
融资规模：2015年9月获得德同资本800万人民币Pre-A轮投资。
名称：任意球(体团足球)
简介：任意球(体团足球)是一个专注于足球的垂直社区，提供找球场、找装备等各类服务，隶属于北京体团商业管理有限公司，旗下业务包括足球俱乐部、足球培训、足球装备店等。
融资规模： 2015年11月获得800万人民币天使投资。
肆客足球
简介：肆客足球是一个专注于足球的垂直新媒体与社区，隶属于球多多（北京）网络科技有限公司 。
融资规模：2015年11月获得真格基金|源渡创投2000万人民币天使投资。
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