什么才是最好的销售技巧?
销售失败的最终原因是阻力太大。 Junyi之前曾分享过,销售是一个系统的项目,绝对不可能做一件事情。
Junyi利用我的经验来谈论的最佳技术是什么?掌握销售思维是根本,方法是永远不会学的,
1销售永远是销售自己的第一手,客户不认识您,其背后的策略会显得苍白无力!
2客户想要的东西并不便宜,但他们觉得自己正在利用。
3客户不购买价格,客户购买价值(解决方案)。
4卖什么都没关系,关键是想卖什么。
5市场上没有最好的产品,最适合客户的就是最好的产品。
6没有不可出售的商品,关键是要卖给谁。
7销售产品不如销售产品
8真正的销售不是说服对方,而是通过您的指导说服客户自己
9.真正的销售是一个愉快的聊天过程,谈论彼此的愿望,谈论彼此的担忧,如何完成彼此的愿望,以及如何消除彼此的担忧。
10.实际销售额,
健身会籍顾问的销售小技巧
健身会员顾问充满各种压力,当然,存在生存的压力,也有寻求压力的动力!做绝望的三郎时,我们还必须学会减压,学会爱自己。
以下是健身房会员顾问销售时的一些技巧。
工具/原材料
会说话
真诚的心
认真的态度({}}方法/步骤
首次访问客户时,首先要求客户注册为VIP访问者,并填写姓名和电话号码。填写完毕后,取出您自己的名片并将其交给客户。给客户留下良好的第一印象,并带领客户参观场地。[当客户进来要价时,您必须了解如何降低价格。首先访问,最后访问价格。]
在拜访期间,您应该了解服务对象的健康状况,家庭住址,是否有空闲时间以及拜访期间的居住时间。多一点了解,减少客户在谈论订单时的借口。
接待顺序:接待区-私人教室,拳击室,有氧运动区,运动,自行车,手术室,浴室指导的座位[您可以根据健身房的布局合理地安排顺序]顺便介绍一下沐浴区,描绘出相反的性爱沐浴区,从而在顾客周围产生潜在的顾客。
3
告诉客户健身需要氛围和相互鼓励。例如,告诉客户,成员在家中有跑步机,但仍在健身房锻炼。最重要的是气氛。看到每个人都一起健身,他们自然会跟随,习惯慢慢发展,依此类推。
4
在谈论订单时,您应该更多地讨论客户的想法,了解客户的心理价格,并谈论工作,家庭,爱好等。不要着急谈论价格,让客户先问价格。
5
当服务对象犹豫不决时,请提醒他,锻炼越早,效果越早显示出来,美丽越美丽,其特性也就越多。为客户占更多的时间,时间越长,性价比越高。
6
根据客户的需求,描述锻炼后客户身体美感的蓝图。如果您希望客户进行冲动性购买,如果您此时没有赢得他们,则很可能他们回家后就不会进行卡处理。这时我们需要观察并适应环境。
7
通常,我们应该保持许多老会员,与他们沟通并增进感情。
老成员带给您的可能是您无法想象的效果。
结束
注意事项
让客户觉得您在想他,而不是卖掉它。
介绍每个区域可以带给客户的效果。
如果您愿意,我希望得到您的宝贵投票。
销售的技巧真的这么重要吗?
会籍顾问必备:外场派单话术全攻略(新人必看)
大家好:
我是第二个哥哥,我的一些会员最近要求我
如何在现场有效地收集客户电话,并在现场回答常见问题
对于大多数会员顾问:
外场真的是令人讨厌的工作。如果健身产业出售,则无需进行外场活动。我认为会员职位的更替率至少应降低一半。
但是您的客户资源不足,您只能去现场“奋斗”以收集资源
今天,我将与您分享该领域的常见问题以及如何解决它们
现场订单是否可以收集足够的资源有两个要点:
开场白:
激发客户的兴趣。只有在客户有兴趣被您吸引之后,您才能继续以下交流。所有好的开场白都很重要。
今天,两个兄弟将介绍两种形式的开幕词:
1.项目类别简介:游泳,健身,瑜伽,拉丁,肌肉增长,减肥,塑身等,以通过健身房中的某些项目吸引顾客的注意力
2.揭开奇怪狩猎的故事:问题非常热烈,
小弟弟/姐姐小姐〜我能问你一个问题吗?懂游泳健身吗?
兄弟姐妹,您认为您每月因健身可以减掉10磅吗?您认为健身胜于整容吗?
奇怪的狩猎活动:首先提出一个问题,吸引客户的注意力,说明他们的做法,并吸引客户的兴趣
收集客户来电并做任何事而无需事先讲话
刚开始时与客户聊天非常好。在收集清单的过程中,它们将被客户拒绝,并且订单将失败
要成功收集客户列表,我们需要考虑两个问题:
为什么客户给您打个电话?
您会把电话留给销售员吗,为什么?
不论哪种方式,您都需要给客户一个合理的理由,如果这个理由不合理,则客户会拒绝您
常见原因:
免费体验,自由的身体,最新的事件通知等,组织您的理由
让我与您分享以下两个兄弟的字段模板:
成员:兄弟姐妹您好,游泳和健身怎么样?让我们保持在XX位置并进行XX项目。通过健身,您可以改变身材,改善精力,改善睡眠并缓解疲劳。
客户:接受订单(续)不接受订单(更改目标,选择下一个)
销售人员:像您一样脾气暴躁,您以前在哪里锻炼过?(称赞客户,并缩小您与客户之间的距离)
客户:通常很忙,我怎么有时间锻炼?
成员资格:身体是革命的资本,身体是1,其他是0,只有一个好的身体才能做更多的事情。
客户:是这样的
成员资格:许多人对健身有误解。他们认为健身需要每天去健身房锻炼几个小时。不是这种情况。实际上,每周健身只需要2至3次,大约一个半小时而已。每周只需要4到5个小时。我相信您每周仍有4到5个小时。
客户:您从哪里得到卡?
会员资格:我们是会员制。成为会员后,您可以使用体育馆中的所有健身计划。在锻炼过程中,有教练会指导您提高健身效率。造成运动伤害。
客户:多少钱?
会员资格:我们的体育馆非常人性化。根据会员的时间,工作和家庭条件设置许多卡类型。有免费的体验卡,月度卡,年卡,多年卡等。相应的价格有所不同,所以当您空着时,您可以去健身房看一下,然后根据您的情况,为您推荐最适合您的卡,怎么样?
客户:好的
会员资格:是的,我们的体育馆位于XX,您住在哪里?锻炼身体方便吗?
客户:不远,很方便
会员资格:兄弟姐妹,每天我们在这里有10个免费试用位,所以当您不忙时过来免费试用,怎么样?
客户:好的
会员资格:然后,当我回去时,我会为您安排会员,并安排一次体验课程,以通知您来体验
我的姓是高,我的名字是高阳。你怎么称呼它?
客户:Lee,
成员:李弟兄,我稍后再安排。我会让你知道。你的电话号码是什么?
客户:需要离开电话
成员资格:是的,
1.我们是一家私人健身俱乐部。在场馆锻炼的所有成员和客户都需要预订信息注册,以便对您的人身安全和财产安全负责。
2.由于每日经验配额有限,您需要为我预订一种联系方式,然后由我安排,短信提醒您,李弟兄,您打了多少电话?
客户:不,我很接近,如果我空着,我会直走,我不需要体验
会员资格:情况就是这样,李弟兄,无论如何,您都必须来到这里,如果您来这里只是为了看看是否能看到即将到来的东西,我相信当您购买任何东西时,因为他的外表好看,所以无法购买它,但是由于该产品的性能和质量,最好的经验是测试我们的产品,李弟兄,请不要拒绝高阳的好意,您致电13多少?
成员资格:请再次确认,回来后我会为您安排。如果您运动,那时候我会帮您安排吗?
客户:晚上
成员资格:今天出门之前,我检查了经验登记表。今天晚上有两个体验场所,明天有七个体验场所。今晚有什么安排吗?
客户:今天不行,今晚有事
成员资格:因此,我将在明天晚上为您安排时间。如果您有事要提前告诉我,我给您预约
客户:好的
客户:好的
现场调度过程中需要注意的事项:
了解客户信息:距离,适用时间(以确定它是否是我们的潜在客户)
确定约会时间,当场预约(预约,并在有兴趣时迅速跟进)
这是第二个兄弟的第二个想法。现场交付订单的核心是确定客户是否是我的健身的潜在客户,并不断塑造健身的价值。
今天的分享到此结束