卖辣椒时，顾客问你辣椒辣不辣 ，你该怎样答复？ 看看这个犹太妇人的答复，简直太妙了，成交率百分百！经商的你必定要看。 有顾客问你辣椒辣不辣？一般的商人一般会答复 ：辣，或许不辣。 这自身没有问题，但问题是：答复辣，或许不爱吃辣的人就不会买了；答复不辣，那爱吃辣椒的人就不会买，这会大大削减成交率。 假如你是一名商人，以下的比如很或许会给你协助。 这是一个实在的故事，很久以前有一名犹太妇人在集市上卖辣椒，周围人主张她将辣椒分两头，一边辣，一边不辣，这样便利客人选择。 妇人笑着摇了摇头，拒绝了这个提议。 很快来了一名顾客，问她：“辣椒辣不辣？” 妇人答复：“尖的辣，圆的不辣” 客人挑了她需求的辣椒满足的离开了。 紧接着有来了一个客人，问了相同的问题：“你的辣椒辣不辣？” 妇人答复：“看色彩，色彩浅的不辣，色彩深的辣”，这个顾客也成功成交。 慢慢地，货摊上剩余的辣椒色彩附近，形状也根本相同，之前的分辩办法现已不论用了，周围人想：“这下看你还怎样说” 很快又来了一名客人，问了相同的问题 妇人胸有成足地说：“皮软的不辣，皮硬的辣” “长的辣、短的不辣” ...... 就这样，妇人成功地将自己的一切辣椒都卖了出去，只要来货摊上问的，简直都成交了，每个人都挑了自己满足的辣椒回家了。 所以你看，顾客来买辣椒，作为商人，咱们的意图便是促进生意，而至于辣椒是真的辣仍是不辣？这没有一个详细的评判规范。 很多人会被绕进去，顺着顾客的思路去走，往往把自己带入一个胡同里。 真实凶猛的生意人，便是跳出顾客给的固有思想，依据产品自身的特色发现它身上的卖点，定制一个让他听起来很有道理的说法，然后促进成交。 这是犹太人的才智宝典《塔木德》中一个十分经典的故事，一起也是犹太人聪明的商业思想的缩影和实在写照。 《塔木德》一书中包含内容很全，包含人脉、处世、规则、经商、挣钱、策略、思想等等，被犹太人称为“致富圣经”。 假如你想做一番工作，可又没钱没人脉，无妨读读这本《塔木德》，或许能从浅显易懂的事例中找到思路和出路，也能够送给家里的孩子，从小培育他们的商业嗅觉和思想。（点击图片下方购）#百度618超级好物节#