靠足球小将赚钱董路：我们不跟孩子们签约，也没球员交易签约费

10月18日讯 董路接受《中国企业家》专访，谈到做青训以及“足球小将”的IP。

董路的主线一方面是推动优秀选手去欧洲“留洋”，这在近几年惨淡的国内足球环境下，非常吸睛。另一方面，在拿到赞助商的资金后，他从2021年开始马不停蹄地落地新赛事IP——2034杯小学生足球大会。

如今赛事进行到第5届，已经可以实现盈利了。全国120支小学生球队参与，仅抽签仪式在直播平台就有超过1万人观看。现场比赛门票平均售出超1万张，比一些职业球队的上座率都高。

去年，有乐播足球员工向媒体透露足球小将每场比赛的成本约为60万～70万元，最终能盈利10万元左右。除此之外，团队还会用话题流量和赛事标签向广告客户提案，也能有一部分收入。

开销仍然很大，董路向记者算了一笔账：8年间，球队仅比赛训练支出就约为1800万元。在收入方面，赞助资金仍占大头，付费内容、门票收入和周边产品也能带来一定收益。

2024年，58同城与足球小将的赞助合同到期后，团队过了一年的苦日子：“付费内容几乎是我们所有的收入来源，但这很微薄，很难覆盖我们的开销。一些员工离开了，最惨的时候，我一个月只能给他们发3000元工资。”好在今年7月，比亚迪成为了新的主赞助商，足球小将的故事仍在继续。

董路很反感社交媒体上有人说他靠足球小将赚了大钱，“有人做青训这些年砸进去两三千万，不得不靠众筹。内行人都知道做青训不赚钱，而且我们不跟孩子们签约，也没有球员交易的签约费。”

谈到不签约这件事，他有点后悔，“如果是今天再让我做，我肯定签约。但我们开头没开好，太在乎情怀了。”

董路把这8年的经历总结成了“四化”——国际化、媒体化、商业化、精英化。这一套带有明显互联网思维的模式，让足球小将与传统青训项目越来越不一样。

董路如此解释：“传统的青训大多是闭门造车，我们首先有国际化，带着孩子们去参加国际赛事，一个踢过巴塞罗那的孩子，他还会怕国内球队吗？其次要媒体化，我们要让更多人知道这群孩子，这样他们有使命感，家长有荣誉感。第三要商业化，传统青训靠的都是拨款，我们是通过社会资金来解决大部分需求，向市场要发展动力。最后是精英化，这点倒是与传统青训共通。”