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主打青少年击剑培训 万国体育2017年营收达2.66亿

一年前，万国（IWC）新任首席执行官七个月的张涛（Tao Tao）告诉《接口新闻》（Interface News），万国（IWC）今年的首要任务是建立6至8个新的击剑场。 “北京的第二个地点已选定，位于西部。四环路外的四季青桥附近。 ”

他认为：“即使算上国内三球排球，唯一可以真正从市场导向训练中走出来的项目就是击剑运动。如果您只看市场训练的集中度和发展水平，，击剑必须远远领先于其他国内项目。 ”

最近，IWC万国表公布了其2017年年度报告。除了计划在北京，西安，杭州，武汉和成都开设6个新的击剑运动中心（目前覆盖9个城市，总数达到14个）之外，他们还举办了一系列的国内外击剑比赛，包括有1700名参加者的“ IWC”和有600多名参加者的“ Yanta塔”。万国（IWC）目前有540名教练。

两年前，成立于2006年的万国表在北京奥林匹克运动中心举行了庆祝仪式。该公司专门从事剑术训练，击剑比赛和击剑设备的销售，成为国内第一个使用体育运动的资本市场。对主营业务的上市公司进行培训。万国（IWC）的学生中，有79.24％是4-12岁的幼儿。他们每年在这里花费约1万元人民币。

根据最新的年度报告，万国表2017年的营业收入约为2.66亿元人民币，同比增长45.02％。归属于上市公司股东的净利润约为1903.4万元，同比增长314.95％。国际体育在报告中指出：“上海国际体育中心的年度运营完成和6家新的击剑运动中心的开业是公司营业收入发生变化的主要原因。公司营业收入增长了45.02％ ，主要是由于培训营业收入同比增长44.00％。营业利润增长368.11％，净利润增长314.95％，主要是营业收入的增长超过管理费用和销售费用的增加。 ”

在万国表2017年营业收入中，培训收入超过2.31亿元，占比86.95％；设备收入约为2607.5万，占9.8％；其他业务收入从上期的261.3万上升至865.9百万，这一比例增加了近2个百分点。此外，华东和华南地区的收入比重分别从华北的25.35％，西部的1.52％和中部的0.18％达到39.09％和33.86％。

在这方面，万国（IWC）表示，公司收入变化的主要原因是会员人数的增加。从产品分类的角度来看，培训收入占比86.95％，同比增长44.00％。从营业区域的角度来看，华东和华北是营业收入增长的主要区域。”

在“销售统计”列中，万国表的主要客户是深圳南山青少年业余体育学校，深圳业余体育学校和光大银行深圳分行。

据悉，万国体育计划在2018年继续开设3-5个击剑运动中心，以开拓上海，重庆，合肥等地的市场。单个击剑中心的投资约为4-6百万元。每个自办活动的投资约为1000万元。此外，万国表在本报告中还表达了许多可预见的风险和不确定性：例如，市场竞争加剧，专业人才不足，场馆运营不可持续以及过度依赖单一供应商的风险。

万国体育张涛：创业者至少是体育发烧友，赛事IP三大要素缺一不可

张涛，1972年出生，毕业于中国人民大学，获博士学位。历任联想集团公共关系和对外关系部副总经理，万达集团总裁办公室副主任，房地产研究部总经理，安踏集团副总裁。 Pathfinder Sports的总裁。和通资本总裁，兼任中国人民大学，中国传媒大学，北京大学等专业导师和客座教授，兼任中国体育战略研究会理事，全民教育理事。中国体育联合会，中国体育职业教育委员会委员和中国体育社会职能，例如供应联合会执行董事。

万国体育成立于2006年8月。它是中国体育训练行业的第一家上市公司。十多年来，万国体育一直致力于击剑训练和其他青年体育训练计划领域。获“全国青年体育俱乐部”称号。自成立以来，万国表已开设了9个培训中心，共有15万名培训成员，运营培训面积近70,000平方米。该公司拥有一支由400多人组成的顶级培训团队，目前拥有30,000多名注册成员，占击剑培训市场的50％以上。在过去的三年中，万国表的营业收入分别为1.2亿，1.4亿和2亿。

5月2日下午，张涛应邀参加了懒惰的熊千人社区，并分享了以“中国体育产业的冰与火”为主题的公开课。

以下是课程分享的节选

今天上午进行了梳理，A股上市公司中主板市场约有70只与体育相关的概念股。在这三家董事会公司中，与体育有关的公司包括体育场馆，培训，体育康复电子竞技，体育游戏，体育俱乐部，硬件设备等公司有144家，其中新三板公司年净利润超千万元的企业有41家。这是一个非常惊人的数字。追溯到2014年和2015年，这是不可想象的。这与整个体育产业的大爆发密切相关。因此，在这次疫情中，我将简要分享对今天三个主题的看法。

中国体育产业的机遇与挑战

目前，整个中国体育产业的机遇和挑战就像冰与火。从整个体育产业链的角度来看，中国体育市场将其理解为熊猫的头，而熊猫的面孔就是体育。本体产业主要是竞争表现和适应性。左耳是运动硬件，包括场地，鞋子和服装配件。右耳基本上是体育中介和体育内容，例如懒熊体育和拍打老虎。颈部是运动的文化衍生品产品。

中国的体育产业正在蓬勃发展。从占整个行业规模超过70％到70％的传统传统硬件来看，有很多公司，包括运动服，设备和体育馆。同时，体育内容公司和体育中介公司也开始兴起。体育本体产业是一场竞赛表演，又是一场大型健身聚会，那么如何在风车运动产业中有机会呢？我个人认为，有机会分析体育产业的整个产业价值链，因为整个中国的职业体育产业以及以市场为导向的体育产业现在都处于浪费状态。

2B和2C业务都有很多机会，但与此同时，我认为目前体育行业面临巨大挑战，主要是以下几个方面：

首先，没有自上而下的职业运动框架。

至于欧美发达国家的体育产业市场，从职业联赛，俱乐部到赛事，明星，经纪人，企业和消费者市场，整个职业体育都非常成熟。要去美国的NBA，要提前几个季度，甚至提前一年，都已经订好了票。不会像我们国家的许多有黄牛的场馆。包括去温布利观看网球比赛，它已经被提前预订很长时间。像他结婚周年纪念日和孩子的生日一样，对于一家人来说非常重要。全家人一起消费进行文化消费的巨大前景。

其次，目前，整个消费市场，无论是每个人都在争夺的所谓IP，对于俱乐部，赛事代理，明星代理，整个法律环境以及消费市场。

在不成熟的情况下，谈论广播权的价格和竞争IP的价格会有点不合时宜，因为过去两三年的发展历史证明这是不可能的用纯钱砸钱对于市场而言，整体体育消费市场还是很理性的。当消费者最终支付账单时，他们仍取决于体育消费的发展。 2C运动终结的时代离这里还很遥远。

第三，整个职业市场体育体系不完整，因为体育的整体市场化和体育产业化需要顶层设计。到目前为止，我们的顶层设计还不完整。

以工业化程度很高的四个北美联赛为例，无论是NFL，MLB，NBA还是NHL，其用于职业体育发展的整个法律框架都非常完善。有一个非常完整的法律框架。实际上，对于从业者，相关参与者，产业链中的从业者以及整个体育消费的消费者，存在一个非常完整的闭环，使每个人都能形成一个产业。的过程。到目前为止，在这方面，所有这些责任和希望还不足以对协会本身进行改革。我认为政府应该在高层设计部门和机构，这可以在职业体育发展的框架内进行。创建以上内容应该做更多的实验和探索。

第四，体育场馆建设不足。

现在许多地级市都有燕窝。实际上，我们在这些场馆中已经投资了很多体育硬件设施，但是问题是，体育行业从业者并没有从消费者对体育消费者的需求的角度开始建造这些场馆。结果，许多体育馆没有被很好地用完，并且当前的整体体育馆建设不足。

第五，我们的软件也不足。

该软件包括体育知识产权，体育消费和体育文化的保护。当前，体育的整体文化氛围和环境有待改善。我们的国家宁愿保持身体健康，而不是通过骨骼运动来促进和扩大生活质量。在这种情况下，尽管近年来以马拉松为代表的民间体育和以广场舞为代表的健身活动有所增加，但尚未纳入职业体育发展的氛围和逻辑，因此这方面是有市场。

第六，中国体育创业公司的体育创业环境相对困难。许多政策更多是一项原则，缺乏支持它们的实际政策。

我个人认为体育本体产业不发达，这相当于缺乏体育产业引擎。从这个意义上讲，我们的体育公司能像高科技企业那样享受极低的税率吗？在推动真正的地方体育产业发展时，应从本体产业发展规律的角度加以考虑，并应在竞争和适应性上给予更大的税收优惠支持。

第七，除了硬件制造业之外，体育服务业也非常脆弱。

它在就业以及体育和文化消费的形成方面都具有重要意义和价值。但是，目前体育服务的消费缺乏明确的政策支持。然后，相关从业者在税收和经营成本方面面临着巨大的挑战，这不足以培养和支持市场化的体育队伍。

我认为政府越来越意识到这个体育产业的发展。它已开始认识到整个市场环境，我们的消费能力以及供应方经济结构的改善的某些巨大价值和意义。。具体措施不多的原因是整个行业太不成熟。随着行业的成熟，我相信相关的扶持政策和措施将逐步配合。

企业家如何为体育行业切分蛋糕大多数培训从业人员是教练和运动员。在单一管理的情况下没有问题。您可以开发课程或只招收一名管理学生。但是当您进入连锁店时，整个系统的有效性，课程系统的连续性，团队的稳定性，团队的持续改进能力以及操作的执行已进入测试期。许多公司之所以没有进行连锁经营培训的原因是这样的。

以体育俱乐部为例，新兴体育公司面临的最大问题之一就是团队。一个优秀的团队既要支持知识的结构，又要支持每个人的整体能力，就必须是互补的，并且对团队合作和操作效率的默契很高。原来，当我在联想时，刘常说一个叫“眼神大师”的词，就是说，你必须能够看到整个市场和父母的需求，对运动训练的发展趋势有很高的了解，并且具有强大的行业洞察力同时，如果手低，则可以低调执行。

培训的本质是团队的服务能力，其次是平衡收入和成本之间的关系，从使父母认识您的课程体系，到在培训过程中处理受训者的问题，课程整个场馆的结构，课程开发和其他运营成本，每个环节都会陷入亏损。

中国最广泛的体育文化消费是在二，三，四线城市。目前，体育消费者的习惯还处于起步阶段。对于消费行业，基于消费的培训规模和制度化是最关键的。万国（IWC）在十多年的运营过程中已经达到了今天。最重要的原因是它具有了解和掌握消费者心理的能力，相关课程的设计以及在营后服务的能力。非常严格。

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互动式问答

问题1：您是否同意体育创业精神？那么非精英人士如何更快地开始运动呢？

首先，定义精英。我认为体育创业精神非常特殊。您必须对所从事的项目有深刻的了解，甚至必须有深刻的参与才能了解项目本身的精妙之处和真正的文化。和规律性。从这个意义上讲，我认为谈论精英人士是可以的。非精英人士如何更快地开始体育创业？我个人认为世界上没有免费的午餐，对于项目本身来说，保持手艺至关重要。

体育首先离线，体育是一项参与式业务。如果无法解决离线问题，则纯在线将无法工作。要真正想做一个体育创业项目，首先，企业家至少需要是一个认真的发烧友和狂热者。需要深入了解此项目才能捕获并找到项目与市场之间的联系。

以篮球为例。安踏今年的收入为人民币130亿元，其中篮球器材的消费额占十分之一到十二，约为1.2至13亿。安踏的篮球业务类别约占中国设备市场的10％，因此这一比例的结果是12至130亿元人民币。而且围栏也不小，即使是16亿美元。因此比较数字很难说。所以我不能说皮划艇和海上捕鱼是否是利基项目。一个项目不能由公众或利基市场来判断，而是要看其市场容量有多大。利润转换的可能性很大，资本必然会被追逐。

问题8：体育行业既火爆又漫长，火与冰无处不在。如何处理这个矛盾？此外，合通资本的投资偏好和经验是什么？

真正的大产业必须早于开始。有一本书“从优秀到优秀”，其中谈到了飞轮效应，也就是说，许多吸引眼球的公司正在迅速发展，金额巨大，但在缓慢旋转期间并未注意到。这意味着，当一些大的，非常快的车轮旋转时，它们会非常缓慢地启动。音量越大，启动周期越长，因此我认为这不是矛盾的问题。在启动过程中，一定不能在一夜之间发生。一夜之间创造的任何行业都不会持续很长时间。

在和通资本的投资方面，毫无疑问，我们偏爱有利润的公司，而同济资本非常重视具有清晰收入模型的公司，并更加重视体育公司。同时，我们也专注于相关行业。两者都会。一般而言，我们的投资阶段处于中期和后期。因为该项目基金的总周期是三加二，所以这决定了我未来的提款是非常严格的要求。